Synthèse de notre étude de marché

Le marché français des cosmétiques pour homme est estimé entre 1,6 et 1,8 milliards €.

Le marché mondial des cosmétiques pour hommes représente environ 27% du marché total, soit environ 55 milliards de dollars.

La France est le premier exportateur européen de cosmétiques, avec un taux d'exportation  de près de 

Le segment des soins la barbe ont bondi de 26% pendant la pandémie.

Le marché esr dominé par de grandes multinationales comme L'Oréal, Unilever et Procter & Gamble.

On observe l'émergence de marques spécialisées dans les produits naturels et biologiques et non "genrés".

L'utilisation traditionnellement limitée de produits d'hygiène de base tels que les savons et les shampooings s'est développée vers des produits cosmétiques spécialement conçus pour les hommes.

Les hommes adoptent de plus en plus des produits plus spécialisés tels que les gommages pour le visage et le corps, ainsi que les crèmes hydratantes à la texture légère.

Les produits de soins du visage connaissent une croissance d'environ 5 à 6 % par an.
Les ventes de produits d'entretien de la barbe ont fait un bond de plus de 20 %.

Le segment du maquillage pour hommes connaît également une forte croissance au niveau mondial.

Les ventes au détail en ligne croissent et ce mode d'achat et privilégie par les hommes. 33% des consommateurs français préférant ce canal.

Principaux acteurs du secteur.

  • L'Oréal: est leader avec sa gamme Men Expert.
  • Beiersdorf : NIVEA Men propose des crèmes hydratantes, des gels douche, des produits de rasage.
  • Procter & Gamble possède la marque Gillette
  • Unilever: est propriétaire des marques Axe et Dove Men+Care.
  • Shiseido: Cette société japonaise a fait une percée dans le segment des cosmétiques pour hommes.
  • Chanel et LVMH  proposent des lignes exclusives de produits cosmétiques pour hommes des parfums aux soin de la peau.
  • L'Occitane marque renommée pour ses produits à base d'ingrédients naturels et biologiques.
  • Des challengers comme Horace se concentrent sur des marchés de niche

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Détail du contenu de l’étude de marché

Informations

  • Nombre de pages : ~ 40 pages
  • Format : Version digitale et PDF
  • Dernière mise à jour :

Sommaire et extraits

1 Synthèse du marché

1.1 Présentation et définition du marché des cosmétiques pour hommes

Un cosmétique est défini par le code de la santé publique comme « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain en vue de les nettoyer, de les parfumer, d’en modifier l’aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles ». Les cosmétiques pour hommes s'adaptent aux spécificités et aux besoins des peaux et du corps masculin.

Le marché des cosmétiques pour hommes peut être découpé en plusieurs segments : 

  • les produits d'hygiène (gel douche, shampoings, déodorants) ;
  • les produits de soin (mousse à raser, après-rasage, crème pour le corps) ;
  • les produits beauté (parfums, maquillage).

En 2023, le marché européen des produits de beauté et de soins personnels pour hommes se porte bien et devrait continuer de croitre au moins jusqu'en 2032 avec un CAGR de 4,4%.

En France, alors que le marché des cosmétiques évolue doucement avec un TCAC de 1,39%, le segment des cosmétiques pour hommes est, lui, en pleine expansion et représente un relais de croissance significatif tiré par des habitudes de consommation qui évoluent et une offre de produits toujours plus importante.

Les types de produits utilisés par les hommes sont de plus en plus divers et ne se limitent plus aux simples gels douche, déodorants ou shampoings. De nouvelles marques investissent ce segment porteur en proposant une offre dédiée et adaptée à la clientèle masculine profitant aussi de l'essor de la digitalisation. L'offre de produits est donc de plus en plus complexe et le segment des cosmétiques pour hommes n'échappe pas à la tendance bio. Il faut aussi inclure le segment du maquillage pour homme en pleine croissance au niveau mondial. 

1.2 Le marché mondial des cosmétiques pour hommes en croissance

​​​​​​​Le marché mondial des cosmétiques pour hommes est un marché qui connait une croissance positive d'apèrs Grand View Research. En effet, le marché mondial en **** était estimé à ***,* milliards de dollars en **** et devrait croître à un TCAC de *% entre **** et **** : 

Evolution du chiffre d'affaires du marché mondial des cosmétiques pour hommes Monde, ****-****, en milliards de dollars Source: ****

  Chiffre d'affaires des principaux acteurs mondiaux Monde, ****, milliards de dollars Source ; L'Oréal  

En ****, le chiffre d'affaires des principaux acteurs mondiaux de l'industrie des produits de beauté révèle une hiérarchie claire. En tête, L'Oréal domine avec un chiffre d'affaires impressionnant de **,* milliards de dollars, illustrant sa position de leader incontesté. Unilever suit de près avec **,* milliards de dollars, tandis qu'Estée Lauder et Procter & Gamble complètent le podium avec respectivement **,* et **,* milliards de dollars. Cette répartition témoigne de la domination des grandes multinationales dans ce secteur hautement concurrentiel, où la diversité du portefeuille de marques et l'innovation jouent un rôle crucial dans le maintien de la compétitivité.

  Répartition du marché cosmétique mondial par zones géographiques Monde, ****, % Source : L'Oréal   *SAPMENA – SSA: South Asia Pacific, ...

1.3 Le marché européen des produits de beauté et des soins

Le marché européen global des produits de beauté et de soins est un marché dynamique et qui devrait connaître une évolution positive au cours des prochaines années. Le chiffre d'affaires de **** est estimé à ***,** milliards de dollars, ce marché devrait évoluer avec un TCAC de *,**% entre **** et ****. Ces chiffres nous permettent d'estimer le chiffre d'affaires des années suivantes : 

Taille du marché européen des produits de beauté et de soins personnels Europe, ****-****, en milliards de dollars Source: ****

Consommation de cosmétiques en Europe en **** en millions d'euros  

L'Allemagne arrive en tête avec une consommation de **.* milliards d'euros, suivie de près par la France avec **.* milliards d'euros. Le Royaume-Uni se classe troisième avec une consommation de **.* milliards d'euros, suivie de l'Italie avec **.* milliards d'euros. L'Espagne, la Pologne, les Pays-Bas et d'autres pays européens ont des niveaux de consommation relativement plus faibles, mais contribuent néanmoins de manière significative au marché européen des cosmétiques.

IMarc group estime le chiffre d'affaires **** du marché européen des produits cosmétiques pour hommes à *****,* millions de dollars. Ce marché devrait connaitre une évolution positive avec un CAGR de *,*% sur la période ****-****. Ces données ...

1.4 Un marché français en croissance en valeur et en volume

La FEBEA (***) estime le chiffre d'affaires de la fabrication des cosmétiques a **,* milliards d'euros en ****.

Taille du marché des cosmétiques France, ****-****, milliards de dollars Source: ****

Au cours de la période ****-****, le marché de la fabrication de cosmétiques en France a connu une croissance significative, comme le montre l'augmentation progressive du chiffre d'affaires. En ****, le chiffre d'affaires s'élevait à **,* milliards d'euros, puis a augmenté pour atteindre **,* milliards d'euros en ****, ** milliards d'euros en ****, et enfin **,* milliards d'euros en ****.

Cette tendance à la hausse suggère une demande croissante pour les produits cosmétiques fabriqués en France, probablement due à des facteurs tels que l'innovation, les tendances de consommation changeantes et l'attrait pour les produits de qualité

En ****, le marché de la cosmétique pour homme en France était estimé à **,* millions [***] et il a connu une croissance de *,*% par rapport à ****.

Nombre de produits cosmétiques pour hommes vendus France, ****-****, en milliers de produits GfK; GIFAM

Une tendance à la hausse est clairement observée sur cette période, avec une évolution de ***,**% entre **** et ****.  En ****, le nombre de produits vendus était de * *** milliers, et cette valeur a progressé de manière régulière au fil des années, ...

1.5 Balance commerciale française des produits cosmétiques

Balance commerciale du marché des cosmétiques France, ****-****, en milliards de dollars et en % Source: ****

La balance commerciale du marché des cosmétiques en France de **** à **** révèle des variations annuelles dans les valeurs des importations, des exportations et du taux de couverture. Malgré ces fluctuations, la balance commerciale reste excédentaire tous les ans, avec la France exportant davantage de produits cosmétiques qu'elle n'en importe. Globalement, la valeur des importations n'a que très peu fluctué en restant proche de *,* et * milliards de dollars chaque année. On note une légère diminution en ****. En ce qui concerne les exportations, elles ont connu une baisse de **,*% entre **** et ****, cela est très certainement dû à la pandémie. En ****, les exportations augmentent de près de * milliards de dollars avec une évolution de **,*% entre **** et ****.

  Principaux clients de la France France, ****, en millions de dollars Source : UN comtrade   La Chine se distingue comme le premier client avec une valeur d'exportation de ****.* millions de dollars, suivie par Singapour avec ****.* millions de dollars. Les États-Unis et l'Allemagne figurent également parmi les principaux clients, avec des valeurs d'exportation respectives de ****.* millions de dollars et ***.* millions de dollars. Enfin, l'Italie ...

2 Analyse de la demande

2.1 Des hommes qui prennent davantage soin d'eux : la tendance du groom boom

Auparavant, une routine beauté pour un homme se limitait à un bon gel douche et un after-shave qui sent le frais… Depuis, ils se sont approprié des rituels de beauté plus sophistiqués, et osent même de temps en temps le maquillage coloré… Cette tendance porte un nom : le "groom boom".

Aujourd'hui, la majorité des hommes sont familiers avec l'usage et l'objectif des sérums, démontrant ainsi un souci accru pour l'amélioration de leur peau et la lutte contre les signes de vieillissement. Cette prise de conscience a conduit à l'émergence de marques de cosmétiques exclusivement dédiées aux hommes, alors qu'auparavant, ces produits étaient souvent limités à une gamme restreinte développée en marge des soins féminins par des marques déjà établies. Un exemple notable est la marque française Horace, lancée en ****, qui propose une gamme de soins premium pour hommes.

En ****, en France, **% des hommes utilisent * à * produits de soin pour la peau. Aussi, **% des hommes expriment une préoccupation croissante concernant le vieillissement de leur peau et manifestent un intérêt pour l'exploration de produits visant à atténuer ses effets. L'hydratation joue un rôle central dans l'obtention d'une ...

2.2 Une demande des produits bio et naturels

Les consommateurs français manifestent une tendance croissante à privilégier les produits cosmétiques naturels et biologiques. Cette évolution reflète un intérêt grandissant pour des produits respectueux de l'environnement, de la santé et du bien-être. De plus en plus conscients des ingrédients contenus dans les produits qu'ils utilisent, les consommateurs recherchent des formulations plus transparentes et exemptes de substances controversées. Cette demande croissante pour des produits plus naturels et bio a conduit de nombreuses marques à revoir leurs stratégies de développement et à proposer des gammes spécifiques répondant à ces critères. 

Attentes des consommateurs de produits de beauté France, ****, % Source: ****

En France en ****, les attentes des consommateurs en matière de produits de beauté sont clairement orientées vers des préoccupations environnementales et éthiques. Une majorité significative de répondants, soit **%, expriment le désir d'acheter des produits respectueux de l'environnement, tandis que **% recherchent des produits sourcés de manière éthique. De plus, la moitié des répondants, soit **%, accordent de l'importance à l'utilisation de produits non testés sur les animaux. La demande pour des produits contenant des ingrédients biologiques et des emballages recyclables est également notable, avec **% des répondants ...

2.3 Une part importante des français porte une barbe

Le port de plus en plus commun de la barbe participe grandement à l'essor des ventes de cosmétiques dans le monde et en France. C'est ainsi que, selon Boursorama, des chercheurs australiens ont estimé que le "pic de barbe" dans le monde avait été atteint au cours du premier semestre ****. De cette mode nouvelle, émerge un intérêt certain pour les produits pour l'entretenir. De plus, en France, **% des hommes entre ** et ** ans portent la barbe.[***]Sur le marché français, la forte croissance de la marque britannique Bulldog illustre parfaitement ce phénomène. Sur les soins spécifiques à la barbe, elle a été contributrice à hauteur de **% de la croissance du marché, selon un des chefs de produit de la marque. Cette tendance est d'autant plus visible que la marque, qui se classe en *ème position en termes de parts de marché pour les soins pour hommes (***). 

Cette croissance du marché des soins pour la barbe est aussi alimentée par une évolution en termes d'outils utilisés pour la soigner : les Français aiment de plus en plus changer de style et achètent les outils en conséquence. 

Nombre d'outils utilisés par les hommes pour l'entretien ...

2.4 Entretien avec Alexis de Guitaut, directeur du site Rasage Classique

Dans le cadre d'un entretien avec un expert du secteur, nous vous présentons une interview que nous avons réalisé avec Alexis de Guitaut, directeur du site Rasage Classique.

Cantiane, analyste Businesscoot

Bonjour et bienvenue dans Vue d'Ensemble, le podcast qui vous propose de décrypter en ** minutes les enjeux d'un marché. Je m'appelle Cantiane, je suis analyste chez Businesscoot, une startup spécialisée dans les études de marché. Aujourd'hui, on va parler du marché du rasage, et pour cela, je reçois Alexis de Guitaut, directeur du site Rasage Classique. Alexis, pour commencer, je te laisse te présenter et en particulier nous expliquer ce qui t'as amené vers le monde du rasage.

Alexis, directeur du site rasage-classique

Merci beaucoup de m'accueillir aujourd'hui. Je suis ravi de participer à votre émission et d'essayer de vous apporter un éclairage sur ce marché. Mon parcours rapidement: j'ai un parcours hétéroclite. J'ai fait une école de commerce. J'ai travaillé d'abord dans un cabinet d'investissement, puis en ONG, puis en conseil en management pour la grande distribution. Ensuite, j'ai monté une première startup dans le soin pour hommes, dans le rasage. Puis j'ai travaillé dans l'affiliation, dans le marketing et ...

3 Structure du marché

3.1 Chaîne de valeur

Dans le marché des cosmétiques, les processus de production diffèrent bien entendu selon le type de produit, mais les laboratoires cosmétiques ont des manières de procéder très strictes, du choix des matières premières aux tests sur les humains dans des cliniques spécialisées. La tendance est même à une exigence toujours plus élevée, les marques étant à l'écoute des législateurs et des consommateurs, elles enlèvent petit à petit de leurs produits des substances dangereuses ou controversées. 

Schématiquement, il s’agit de :

Innover en proposant des nouveaux produits et donc s'appuyer sur la R&D de l'entreprise Proposer la conception et le marketing du produit Choisir les matières premières avec le sourcing des matières premières Procéder à des essais et tests dermatologiques (***) ; Réaliser des contrôles physico-chimique et bactériologique. Lancement de la production dans les usines Les centrales logistiques s'occupent ensuite de livrer les différents produits dans les circuits de distribution appropriés.

3.2 Nombre d'entreprises et effectif des salariés

Evolution du nombre de salariés enregistré sous l'activité ****Z "Fabrication de parfums et de produits pour la toilette" France, ****-****, en nombre de salariés Source: ****

En France, l'évolution du nombre de salariés enregistrés sous l'activité ****Z "Fabrication de parfums et de produits pour la toilette" entre **** et **** montre une tendance à la croissance constante. Le nombre de salariés a évolué de **,**% entre **** et ****.

En effet, en ****, le nombre de salariés était de ** ***, et il a progressivement augmenté chaque année pour atteindre un pic de ** *** en ****.

Cette évolution positive témoigne d'un dynamisme dans le secteur de la fabrication de parfums et de produits pour la toilette en France au cours de cette période. Cette croissance peut être attribuée à divers facteurs, notamment une demande soutenue pour les produits de beauté et de soins personnels, des innovations dans le domaine des parfums et des produits de toilette, ainsi que des investissements dans la recherche et le développement.

  Evolution du nombre d'établissements enregistré sous l'activité ****Z "Fabrication de parfums et de produits pour la toilette" France, ****-****, en nombre d'établissements Source : Urssaf  

En France, l'évolution du nombre d'établissements enregistrés ...

3.3 Une distribution dominée par les grandes surfaces

Les produits de cosmétiques pour hommes peuvent être distribués via trois modes de distribution :

La distribution exclusive : un distributeur unique pour une zone donnée et permet un contrôle de la distribution et de l’image de marque ; La distribution sélective : choisir ses distributeurs en nombre limité pour contrôler son image de marque ; La distribution intensive : le fabricant choisit une distribution maximale, pour toucher une clientèle très vaste.

De plus, Il existe * principaux circuits de distribution des parfums et cosmétiques :

Le circuit sélectif (***) ; Les marques-enseigne des produits de beauté (***)  ; Les pharmacies ; Les grandes et moyennes surfaces ; La vente en ligne.

De manière générale en France, en **** les achats de cosmétiques entre les différents canaux de distribution étaient repartis comme suit :  

Répartition des ventes de produits cosmétiques par circuits de distribution France, ****, en % Source: ****

Sur le marché global des cosmétiques, la répartition des ventes de produits cosmétiques par circuits de distribution en France en **** présente une diversité dans les préférences des consommateurs. Les pharmacies et parapharmacies représentent **% des ventes, soulignant la confiance des consommateurs dans ces canaux de distribution ...

4 Analyse de l'offre

4.1 Les différents segments de produits

Les hommes s'emparent ainsi du segment beauté du marché : les produits d'entretien classiques ne suffisent plus conformément à la volonté nouvelle de prendre soin de soi. Outre les grands acteurs du secteur et les maisons de luxe qui proposent davantages de produits, d'autres acteurs adaptent leur offre comme Neutrogena et Vichy, particulièrement réactifs sur le segment. De nouvelles marques françaises spécialisées dans le soin pour homme, comme Horace, connaissent ainsi un développement sans précédent en surfant notamment sur les vagues de l’e-commerce et des produits naturels ou bio 

Répartition des ventes de produits cosmétiques par catégorie France, ****, % Source: ****

Le marché global de la cosmétique se divise en * catégories. En ****, le marché français des produits cosmétiques présente une répartition diversifiée des ventes par catégories. Les données montrent que la catégorie Beauté et Soins domine avec **%, mettant en évidence l'importance accordée à l'entretien de la peau. Les parfums représentent également une part significative avec **%. Les produits d'hygiène corporelle occupent aussi une part notable de **%.

Il existe plusieurs catégories de cosmétiques pour hommes, qui regroupent une grande variété ...

4.2 Les prix de vente

Evolution de l'indice annuel des prix à la consommation enregistré sous la nomenclature " **.*.*.*.* - Produits de maquillage et de soin de la peau" France,****-****, indice Source: ****

L'évolution de l'indice annuel des prix à la consommation des produits de maquillage et de soin de la peau en France entre **** et **** montre des variations légères, mais significatives.  Jusqu'en ****, les augmentations étaient très légères avec des indices qui ne dépassaient jamais ***. Cependant, en ****, l'indice augmente de près de *% par rapport à ****. En ****, il y a une évolution de *% entre **** et ****. **** et **** ont été des années très inflationniste, ce qui peut peut-être expliquer cette situation

Pour résumer, entre **** et ****, l'indice a augmenté de * points, soulignant l'augmentation du prix des cosmétiques en France.

4.3 Développement de la beauty tech et du digital

L'essor de la beauty tech sur le marché global de la cosmétique

La beauty tech émerge comme un atout majeur pour différencier les marques, tant en ligne qu'en magasin, en offrant des expériences personnalisées. Cette tendance exploite les avancées technologiques pour répondre aux besoins changeants des consommateurs, notamment grâce aux essais virtuels qui améliorent l'expérience d'achat en amplifiant les sensations sensorielles. Bien que le concept de métavers et de NFT soit encore méconnu pour quatre Français sur dix selon une récente étude, ces espaces virtuels immersifs devraient rapidement devenir des canaux incontournables pour l'industrie de la beauté. En combinant les aspects physiques et numériques, ces canaux hybrides promettent de révolutionner les interactions avec les clients, tout en renforçant la communauté autour des marques. [***]

L'impact des réseaux sociaux sur l'essor des cosmétiques masculines

L'importance du reach (***) n’est pas négligeable pour expliquer la croissance de la demande en produits cosmétiques pour homme. Manny Gutierrez, youtubeur américain, est ainsi devenu l’égérie officielle d’un mascara pour Maybelline et l’instagrammeur James Charles, qui cumule plus de ** millions d’abonnés, ...

5 Règlementation

5.1 Une réglementation européenne qui encadre les conditions de mise en marché

Le réglement (***) N°****/**** a abrogé la « Directive cosmétique » **/***/CEE le **/**/****. Ce règlement a pour objectifs d’«assurer un niveau élevé de protection de la santé du consommateur, de simplifier et d’harmoniser les procédures de déclaration, de clarifier les responsabilités, de garantir la traçabilité des produits, et de favoriser et surveiller leur commercialisation au sein du marché européen. » selon l'ANSM.

La commercialisation d’un produit cosmétique n’est pas conditionnée par l’obtention d’une autorisation de mise sur le marché. Dès la « Directive cosmétique », la responsabilité est donc assumée par les fabricants, importateurs ou autres responsables de la mise sur le marché selon le CNRS. Des listes négatives et positives de substances sont aussi prévues par la réglementation.

Le réglement européen de **** met en place des exigences supplémentaires quant au rapport de sécurité préalable à la mise sur le marché, l’obligation de déclarer une personne responsable pour chaque produit sur le marché et les notifications des effets indésirables graves. Il définit aussi notamment les étiquettes et emballages conformes.

En résumé, les marques doivent respecter plusieurs ...

5.2 L'étiquetage des produits cosmétiques

L'étiquetage des produits cosmétiques répond à des exigences réglementaires dans le but de protéger le consommateur et de lui délivrer une information loyale et transparente. C'est le règlement (***) n°***/**** du ** juillet ****, lequel établit les critères uniformes auxquels les allégations relatives aux produits cosmétiques doivent répondre pour être utilisées.

La réglementation concernant l'étiquetage des produits cosmétiques stipule les informations obligatoires qui doivent y figurer. Ces informations doivent être clairement visibles, lisibles, rédigées en français et de manière indélébile. Le consommateur doit pouvoir retrouver sur l'étiquetage les éléments suivants :

Nom et adresse d'un contact au sein de l'Union européenne : Ces informations permettent aux consommateurs de signaler tout problème ou effet indésirable lié au produit. Pays de fabrication si le produit est fabriqué en dehors de l'Union européenne. Contenu nominal (***) du produit. Précautions d'emploi : Elles indiquent les mesures de sécurité à prendre lors de l'utilisation du produit. Dates : Date de durabilité minimale : Obligatoire si la durabilité du produit est inférieure à ** mois. Elle est indiquée avec la mention "À utiliser de préférence avant..." ou un ...

6 Positionnement des acteurs

6.1 Segmentation

Dans l'industrie des cosmétiques, nous retrouvons principalement * grands types d'acteurs qui se distinguent par leur taille et leur positionnement :

  • Chanel
  • Shiseido
  • L'Occitane Groupe
  • Clinique (Estée LAUDER)
  • Clarins Groupe
  • Bulldog Skincare
  • Horace
  • Men-Ü
  • Baxter of California
  • American Crew
  • Jack Black Skin Care
  • Anthony Cosmetics
  • Aesop (L'Oréal groupe)
  • Grown Alchemist (L'Occitane Groupe)
  • 66°30
  • Bivouak
  • Botak
  • Into The Beard
  • La Crème Libre
  • Les Hommes d'abord
  • Monsieur Barbier
  • Sapiens
  • Big Moustache
  • Comptoir de l'homme

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