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Synthèse de notre étude de marché
En France, le marché des cadeaux d'affaires est estimé à plus de 850 millions d'euros
Le marché mondial des cadeaux d'affaires, estimé entre 77 et 125 milliards d'euros, est en croissance, les produits personnalisés représentant plus de 40 % du marché.
La valeur des cadeaux d'entreprises se situent en moyenne entre 30 et 65 euros, avec une tendance notable pour les cadeaux personnalisés sans logo d'entreprise, perçus comme plus authentiques et moins comme du matériel de marketing.
Les produits écologiques et "Made in France" suscitent un vif intérêt, tandis que la distribution d'articles promotionnels continue d'être efficace lors d'événements d'entreprise.
Tendances du marché français des cadeaux d'affaires et des articles promotionnels
En France, le seul segment des cadeaux d'affaires est estimé à plus de 850 millions d'euros. Le marché plus large de la communication par l'objet s'élève à environ 1,3 milliard d'euros.
Les cadeaux sont à 80% utilisés pour entretenir et fidéliser les relations professionnelles, et célébrer des évènements.
Plus de la moitié des personnes les utilisent pour stimuler et motiver leurs partenaires et leurs employés.
Les clients sont les principaux destinataires des cadeaux d'entreprises (90%), suivis par le personnel de l'entreprise.
Les petites et moyennes entreprises, entre 1 et 50 employés, forment le plus grand groupe d'acheteurs. 47% des entreprises allouent moins de 30 euros aux cadeaux.
Plus de 75 % des entreprises considèrent le "Made in France" comme un facteur d'influence.
Acteurs du marché dans l'industrie des cadeaux d'affaires et des articles promotionnels
- Vegea est un distributeur de premier plan dans le secteur des cadeaux d'affaires et des articles promotionnels
- Cadactuel
- Igo
- Cecop
- Jordenen
- PF Concept France
- Adler
- SubjectRama
- SOL'S
- Lagardere
à la compréhension de ce marché
Détail du contenu de l’étude de marché
Informations
- Nombre de pages : ~ 40 pages
- Format : Version digitale et PDF
- Dernière mise à jour :
Sommaire et extraits
1 Synthèse du marché
1.1 Définition et périmètre d’étude
Les cadeaux d’affaires et les objets promotionnels sont des outils marketing qui permettent de créer un contact direct avec la cible visée, qu’il s’agisse de prospects, de clients, de fournisseurs, de partenaires ou de salariés. Ils peuvent être déterminants dans la stratégie marketing d’une entreprise ou d'une collectivité puisqu’ils permettent de remercier des clients, de capter l’attention du public, de motiver son personnel, de construire une image de marque solide, de créer un dialogue avec les clients ou les prospects, d’accompagner une campagne publicitaire, etc.
Le marché du cadeau d'affaires et de l'objet promotionnel recouvre deux segments bien spécifiques, qui pourtant se rejoignent dans de nombreuses situations :
- Les cadeaux d'affaires sont définis comme des cadeaux, généralement de valeur moyenne, destinés à un client ou à un acheteur pour entretenir de bonnes relations commerciales. Mais le marché du cadeau d'affaires englobe généralement le cadeau d'entreprise au sens large, utilisé pour fidéliser et stimuler les collaborateurs et souvent fait à l’occasion des fêtes de fin d’année.
- Les objets promotionnels sont des objets comprenant généralement le nom et le logo de la marque, offerts aux clients et prospects de l’entreprise. Ces objets à visée de communication sont distribués dans le cadre d'une campagne de communication globale. La tendance tend toutefois à s'éloigner des campagnes de masse, puisque l’on assiste à l’essor du créneau de la personnalisation du cadeau.
Le secteur s'affiche en croissance puisque la pratique s'avère de plus en plus répandue : plus de 91 % des entreprises françaises offrent des cadeaux d'affaires au moins une fois dans l'année. À l'échelle mondiale, le TCAC (taux de croissance annuel composé) du marché des cadeaux personnalisés s'établit à 9,4 % sur la période 2023-2029.
Cette dynamique s'explique également par la montée en gamme en vogue dans le milieu : le cadeau d'affaires devient personnalisé, écoresponsable, made in France. Il gagne en qualité, pour ne pas que les goodies offerts finissent rapidement à la poubelle ou oubliées au fond d'un tiroir.
1.2 Le marché mondial des cadeaux d'affaires et des cadeaux personnalisés
Il est difficile d'estimer la taille du marché des cadeaux d'affaires, étant donné la diversité des produits concernés et le peu d'informations limitées à ce secteur précis.
Il est tout de même possible d'obtenir des données sur le marché des cadeaux personnalisés, dont peuvent faire partie ...
1.3 Le marché français des cadeaux d'affaires
En ****, le marché français des cadeaux d'affaires était évalué entre *** et * milliard d'euros. "Son poids est difficile à estimer faute de données mais il continue à augmenter", explique Nathalie Cozette, directrice du salon spécialisé Omyagué. En dix ans, ce dernier a vu le nombre d'exposants présents plus que doubler ...
2 Analyse de la demande
2.1 Un élément important pour de nombreuses entreprises
Plus de ** % des entreprises françaises offrent des cadeaux d'entreprises à leurs clients au moins une fois par an. Près d'un quart renouvellent même l'opération au moins quatre fois dans l'année, soit une fois par trimestre ou plus.
Fréquence d'achat de cadeaux d'affaires destinés aux clients France, ...
2.2 Des budgets d'achat qui tendent à augmenter
Le budget moyen affecté à un cadeau d'affaires oscille entre ** et ** euros. Les entreprises sont toutefois prêtes à dépenser davantage lorsqu'il s'agit d'un cadeau destiné à un client, et non à un salarié.
Ce chiffre a augmenté ces dernières années, accompagnant la montée en gamme du cadeau d'affaires, comme l'explique ...
2.3 Chez les bénéficiaires, des attentes pas toujours comblées
Le cadeau d'affaires demeure très apprécié par ceux qui le reçoivent. Pour ** % des salariés, un tel présent "fait plaisir". Pour autant, ** % admettent également qu'ils jettent rapidement les cadeaux reçus ou les laissent au fond d'un tiroir. [***]
Les bénéficiaires de ces cadeaux veulent d'abord ...
3 Structure du marché
3.1 La chaîne de valeur du marché
Le marché des cadeaux d'affaires s'avère très segmenté, avec de nombreux acteurs intervenant dans le secteur :
fabricants de produits variés ; importateurs ; distributeurs et grossistes ; agences de communication ; annonceurs ; etc.
La Fédération française des professionnels de la communication par l'objet (***) a établi un schéma reprenant ...
3.2 Une distribution dominée par des relations directes avec les fournisseurs
Pour acheter leurs cadeaux d'affaires, plus de trois entreprises sur quatre s'adressent directement au fournisseur concerné. Les salons et foires gardent tout de même une grande importance puisqu'ils sont privilégiés par près de ** % des sociétés, tandis que les revendeurs et distributeurs sont contactés un ...
3.3 Des distributeurs spécialisés dans les cadeaux d'affaires et objets promotionnels
S'ils ne sont pas toujours sollicités par les entreprises en quête de présents, il existe de nombreux acteurs spécialisés dans les cadeaux d'affaires, objets promotionnels et autres goodies. Il s'agit généralement de distributeurs, qui proposent aux entreprises divers produits et services pouvant notamment servir ...
3.4 Pour les spécialistes du cadeau, un segment porteur
Les marques spécialisées dans les cadeaux (***) constituent aussi des acteurs importants du marché des cadeaux d'affaires. La clientèle professionnelle représente un débouché porteur pour elles. Elles peuvent donc mettre des offres en place à destination de ce public, afin de séduire les entreprises : produits personnalisables, tarifs ...
4 Analyse de l'offre
4.1 Une offre très large
Le catalogue de cadeaux d'affaires qu'il est possible de se procurer puis d'offrir s'avère très vaste. En ****, les entreprises françaises ont privilégié les produits gastronomiques et colis gourmands, puis les accessoires de bureau et les champagnes, vins et spiritueux. Les accessoires de mode et maroquinerie ainsi que ...
4.2 Des prix qui montent, mais ne doivent pas devenir trop élevés
Le prix d'un cadeau d'affaires peut s'avérer très variable selon la nature du produit ou du service offert, ses caractéristiques, son lieu de fabrication, etc. Selon Nathalie Cozette, directrice du salon spécialisé Omyagué, le prix moyen d'un cadeau d'affaires peut toutefois être établi autour d'une soixantaine d'euros. ...
4.3 Montée en gamme et RSE, deux tendances majeures
Les cadeaux d'affaires traditionnels demeurent largement prisés : paniers gastronomiques, bouteilles de vin ou champagne, accessoires de bureau, de mode, maroquinerie, etc. En parallèle, quelques tendances montrent toutefois que le secteur évolue et que de nouvelles pratiques font leur apparition.
Des cadeaux d'affaires plus haut de gamme
La montée ...
5 Règlementation
5.1 Cadre réglementaire et fiscalité
Le marché des cadeaux d’affaires et des objets promotionnels fait l’objet d’une réglementation de plus en plus encadrée en France. Ainsi, sont considérés comme objets promotionnels les cadeaux qui portent mention de l’identité de l’entreprise de manière visible et indélébile. ...
5.2 Réglementation des fournisseurs d'objets publicitaires
Les fournisseurs d’objets publicitaires sont encadrés par une règlementation très stricte. L’objectif est de les obliger à respecter les normes de fabrication des différents produits qu'ils peuvent proposer. [***]
La norme ROHS : elle consiste à limiter l’usage de produits dangereux (***) dans la conception d’équipements électriques et ...
6 Positionnement des acteurs
6.1 Segmentation
- Vegea Vernon Gendron
- Cadactuel
- IGO - Plato Group
- CECOP
- Jordenen
- PF Concept France (Groupe Polyconcept)
- Le Cadeau Affaire (OVDP)
- Cadeaux d'affaires Adler
- France Cadeaux
- ObjetRama
- Liberty & Co
- La Boîte à Objets (Enesis Communication)
- Good Act
- Cadoétik
- Giffits France
- Mes Objets Publicitaires (MOP)
- SOLO Group (SOLO Invest)
- Wonderbox
- Illicado (Illi&Co)
Liste des graphiques présentés dans cette étude de marché
- Principales occasions pour offrir des cadeaux d'affaires
- Fréquence d'achat de cadeaux d'affaires destinés aux clients
- Principaux avantages du cadeau d'affaires
- Taille des entreprises concernées par les cadeaux d'affaires
- Secteur d'activité des entreprises concernées par les cadeaux d'affaires
Toutes nos études sont disponible en ligne et en PDF
Nous vous proposons de consulter un exemple de notre travail d'étude sur un autre marché !
Dernières actualités
Boîtes cadeaux : Wonderbox n'achètera pas Smartbox - 15/12/2023
- Le rachat de Smartbox par Wonderbox, annoncé il y a près d'un an et demi, a été abandonné
- Le projet a été interrompu en raison d'un problème de monopole potentiel
- La nouvelle entité aurait représenté entre 40 et 45% du marché des coffrets cadeaux.
- Des concurrents tels que MyBeezBox et Airbnb, qui a également développé ses propres cartes cadeaux, gagnent du terrain sur Internet.
- La tendance actuelle est au déclin des coffrets cadeaux traditionnels.
- Wonderbox a accéléré sur le segment en forte croissance du divertissement.
- Wonderbox vise une croissance de 10 % cette année.
- Smartbox réalise un chiffre d'affaires de 365 millions d'euros.
Entreprises citées dans cette étude
Cette étude de marché contient un panorama complet des entreprises du marché avec les derniers chiffres et actualités de chaque entreprise :
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Le marché des cadeaux d'affaires | France
- Quels sont les chiffres sur la taille et la croissance du marché ?
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- Quel est le positionnement des entreprises sur la chaine de valeur ?
- Comment se différencient les entreprises du marché ?
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- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Illicado (Illi&Co)
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Wonderbox
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise SOLO Group (SOLO Invest)
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Mes Objets Publicitaires (MOP)
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Giffits France
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Cadoétik
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Good Act
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise La Boîte à Objets (Enesis Communication)
- 17/07/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Wonderbox
- 29/02/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Panopli
- 08/11/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Yamzho
- 03/09/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Adler Cadeaux d'Affaire
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