Il mercato dei commercianti e delle gallerie d'arte - Italia

1.2 Mercato globale

Il mercato mondiale dell'arte è stato valutato **.* miliardi di dollari nel ****, superando di oltre ** miliardi il valore del ****. L'andamento del mercato è abbastanza stabile e ha subito delle forti perdite nel **** e nel **** in concomitanza con la crisi finanziaria e la crisi dovuta alla pandemia di Covid.  

Valore mercato mondiale dell'arte Mondo, ****-****, miliardi di dollari ArtMagazine

Il mercato con il valore più alto è quello Statunitense, pari al **% di quello globale, seguito da Cinese, **%, britannico, **% e francese, *%.  

Distribuzione mercato globale dell'arte per Paese Mondo, ****, percentuale ArtMagazine

Una importante novità del settore a livello globale sono le vendite online di arte, che globalmente, nel ****, sono arrivate a contare per il *% delle vendite totali [***]. La vendita online porta a sua volta dei cambiamenti sia per tipologia di pezzi acquistati, non solo pezzi fisici ma anche NFT, sia per i pagamenti, come transazioni classiche o tramite cryptovalute. Nel **** il totale delle vendite online è stati di **.* miliardi di dollari, cifra in forte crescita, soprattutto tra il **** e il ****, merito della pandemia di Covid che ha facilitato la transazione al digitale. 

Valore vendite online settore dell'arte Mondo, ****, miliardi di dollari Fonte : ArtMarket

1.3 Mercato italiano sempre più digitale

L'industria dell'arte in Italia genera un volume d'affari pari a *,** miliardi di euro, con un impatto complessivo economico sul Paese di *,** miliardi di indotto, e dà lavoro a circa ** mila addetti nell'intera filiera produttiva. Sul piano europeo, l’Italia rappresenta il *% del mercato rispetto alle vendite a valore delle opere d’arte, quota che sale al *% con l’uscita della Gran Bretagna dall’Ue.

In particolare tra il **** e il **** il fatturato delle galleria d'arte e antiquari è aumento del ***% (***).  

Aumento percentuale del fatturato tra il **** e il **** Italia, ****-****, percentuale

Il mercato italiano risulta sempre più legato al mercato digitale, dal **** al **** si stima che le aziende il cui **% del fatturato sia dato da transazioni online è passato da * su **  a * su **. 

Percentuali di aziende il cui fatturato dato da transazioni online supera il **% Italia, ****-****, percentuale Fonte: Corriere

La maggior parte delle aziende fattura  tra gli * e i *** mila euro mentre solo l'uno per cento delle aziende fattura tra il ** e i ** milioni di euro.  

Percentuale di imprese per fatturato Italia, ****, percentuale Nomisma

1.4 Altri servizi coinvolti

Il mercato dell’arte è una macchina complessa che dà lustro e visibilità ai suoi player, nonché all’Italia, sia in ambito nazionale che internazionale. Per funzionare, però, deve attivare numerosi servizi quali la logistica e le assicurazioni.

LOGISTICA

La logistica è un servizio nevralgico per qualsiasi attività e, nel settore dell’arte, occupa una nicchia misurabile in ** milioni di euro (***), coinvolgendo *** dipendenti diretti e **** clienti domestici fra musei e fondazioni. In particolare, il fatturato è così distribuito: ** milioni generati in seguito ai servizi erogati per gallerie di arte moderna e contemporanea, case d’asta, antiquari, mercanti d’arte e privati; ** milioni generati dall’attività̀ svolta per musei e fondazioni.

Logistica per tipologia di cliente Italia, ****, percentuale Nomisma

ASSICURAZIONI

Il mercato delle assicurazioni ha giovato dell'uscita della Gran Bretagna dall'UE ridisegnandone gli equilibri e facendo salire l'Italia al terzo posto. Nel **** il mercato valeva *.* miliardi di euro. Il mercato europeo maggiore era la Germania, con un valore tre volte superiore a quello italiano, e in ultima posizione la Spagna, con un valore pari a un terzo del mercato italiano. 

Fonte: Nomisma

1.5 Impatto del Covid

Il mercato delle gallerie d'arte è stato fortemente impattato dalla pandemia di Covid, che con la chiusura delle galleria d'arte, ha dovuto aumentare la digitalizzazione del settore. 

A livello di dati un terzo delle gallerie che hanno ridotto il loro staff, un calo medio del fatturato che si attesta sul **% (***), e il **% dei collezionisti che sono comunque rimasti attivi sul mercato. 

Differenze di fatturato per tipologia di vendite Italia, ****, percentuale Finestrasullarte

Più nel dettaglio quasi tutte le gallerie (***). In media, il calo è stato del **%, contro una media del **% di gallerie che non hanno subito ripercussioni e il *% che fatto segnare un aumento di fatturato.  

Vendite delle galleria d'arte durante la pandemia Italia, ****, percentuale Finestresullarte

Il Covid ha avuto un impatto importante sui canali di vendita: nel ****, il **% delle vendite si faceva in galleria, il **% nelle fiere internazionali, il **% nelle fiere locali, il *% sul sito web e il *% sempre online ma su piattaforme di terzi. Nel **** il panorama è cambiato: piuttosto stabile il canale principale (***) sono nuovi clienti, il **% dei quali senza contatti precedenti. È così emerso dallo studio che il **% delle gallerie ha potenziato la produzione di contenuti online, il **% le attività social, il **% ha preparato delle viewing room, il **% ha adoperato lo strumento ...

2.1 Pubblici e Privati

Analizzando la domanda di art stock (***) si rileva che essa si divide innanzitutto in due distinti segmenti: quello istituzionale e quello privato.

COMPONENTE ISTITUZIONALE

La componente istituzionale fa capo ai musei pubblici e alle grandi collezioni private che hanno una sede espositiva. Essa si basa sulla scelta di detenere opere d’arte per offrirle in visione ad un pubblico per ragioni prettamente culturali (***). Ciò significa che l’acquisto di un’opera è valutato in base alle scelte dei direttori di museo, ai pareri degli advisors e alle richieste e a i gusti del pubblico.

Le scelte dei direttori di museo fanno capo alla reputazione dell’artista, cioè al suo valore culturale, nonché alla sua fama, che viene a dipendere, oltre che naturalmente dalla sua qualità, anche dal capitale relazionale e dalle strategie di marketing dell’artista e delle gallerie che lo supportano. Il prezzo di mercato raggiunto dalle sue opere, rappresentando un valore di sintesi dell’appetibilità di un artista al pubblico, diviene ottimo indicatore del possibile interesse dei musei nei suoi confronti. L’utilità marginale di un’opera d’arte acquisita da un museo tende quindi generalmente ad aumentare col crescere del prezzo.

Sebbene l’utilità marginale al variare del prezzo ...

2.2 Fisionomia del collezionista

I nuovi collezionisti sono giovani, appartenenti alla generazione dei millenials (***) dei collezionisti, i millennials sono il segmento che sta crescendo più rapidamente. Essi rappresentano il **% dei collezionisti, in aumento dell'*% tra il **** e il ****. 

Attuali collezionisti d'arte per generazione Italia, ****, percentuale Artistcoaching

Differenza acquisti online per sesso **** vs **** Italia, ****-****, percentuale Artcoaching 

2.3 Arte digitale

Si sta aprendo una nuova frontiera nel mondo dell'arte, legata al mondo della tecnologia e della block chain, ovvero le NFT. Un non-fungible token (***) è un tipo speciale di token, che rappresenta l'atto di proprietà ed il certificato di autenticità, scritto sulla block chain; i gettoni non fungibili non sono quindi reciprocamente intercambiabili e non sono duplicabili. Gli NFT vengono utilizzati in diverse applicazioni specifiche che richiedono oggetti digitali unici come arte crittografica, oggetti da collezione digitali e giochi online.

Nel caso diu una opera d'arte digitale, gli NFT sono controllati dall'artista. Ciò consente di scambiare le risorse su mercati di terze parti senza l'autorizzazione di una eventuale galleria d'arte o da parte di terzi. Gli NFT sono stati una vera e propria rivoluzione nel campo del diritto d'autore. Fin dal loro esordio, ufficialmente avvenuto nel ****, si è notato come questo strumento fosse di estrema utilità soprattutto in quei settori che avevano implicazioni col diritto d'autore in generale: arte, musica, software, ma anche meme, tweet e gif. Sicuramente l'impatto delle nuove tecnologie sul diritto d'autore ha portato alla luce una serie di problemi legati da un lato alla frammentarietà dell'impianto normativo di riferimento, dall'altro all'inadeguatezza di alcuni strumenti di tutela, sicuramente non pensati ...

3.1 Gestione di una galleria e contratti

Il sistema dell’arte racchiude al suo interno alcuni protagonisti fondamentali e cruciali, le gallerie sono i protagonisti del mercato.  Il mondo dell’arte, il sistema, il suo mercato, riguarda una triade indissolubile: artista, gallerista e collezionista. Questa triade determina l’andamento, l’evoluzione e l’interazione tra loro, ponendo al centro la figura della galleria e del gallerista. 

La galleria è quindi un punto focale di scambio, commerciale e non, nel mercato e nel sistema dell’arte. Le gallerie d’arte sono degli spazi aperti al pubblico gestiti da associazioni o enti privati, che hanno l’obiettivo di promuovere, esporre e vendere le opere di artisti preselezionati, con i quali la galleria vuole intraprendere un percorso di crescita nel tempo, proponendo così gli artisti nel mercato e creando collaborazioni commerciali con altre gallerie. 

Le gallerie possono decidere di produrre, o sovvenzionare, o supportare, gli artisti anche tramite grandi mostre e intere produzioni, anche, a seconda dell'importanza della galleria, in collaborazione con le maggiori istituzioni museali.

Benchè in Italia spesso gli accordi tra gallerista e artista siano principalmente a parole, esistono dei veri e propri contratti tra le parti per la tutela dell'artista.

Fonte: StudioEffe

3.2 Players

Le tipiche professioni coinvolte – operatori di case d’asta, galleristi, antiquari, mercanti d’arte, restauratori – vedono nella connoisseurship, ovvero nella capacità di riconoscere, attribuire e valutare un’opera e di introdurla sul mercato, un requisito indispensabile. Appaiono dunque imprescindibili una formazione storico-artistica, l’aggiornamento sull’evoluzione del panorama dell’arte e la capacità di interpretare target di domanda e gusti degli acquirenti in un mondo in rapida evoluzione.

In Italia esistono ** accademie e istituti d’eccellenza, *.*** studenti diplomati ogni anno e si registrano *,* milioni di euro di investimenti in scuole e università per l’ampliamento delle competenze in ambito artistico.

Nel **** le gallerie d’arte in Italia erano ****, *** in meno rispetto al ****. Scenario simile per gli antiquari, che scendono da **** (***), con un calo di *** unità. Più stabili, invece, le case d’asta: ** nel **** contro le ** del ****. Si tratta, in generale, di attività che hanno saputo cogliere le nuove opportunità di mercato generate dalla centralizzazione e concentrazione dell’offerta nei segmenti dell’arte moderna e contemporanea.  

Numero di gallerie d'arte, antiquari e aste d'arte Italia, ****-****, unità Nomisma 

3.3 Principali gallerie d'arte

La galleria d'arte Mattia de Luca S.r.l è, secondo report aziende, l'impresa che fattura di più, per un totale di ** milioni di euro nel ****, seguita dalla galleria d'arte MDC S.p.A., ** milioni, e Galleria d'arte Contini, ** milioni. 

4.1 Tipi di galleria d'arte

Si possono distinguere le tipologie di gallerie in due macro categorie: quelle di primo mercato, che operano quindi acquistando dall’artista ed effettuando la prima vendita dell’opera, e quelle di secondo mercato, ossia che propongono in vendita opere già immesse antecedentemente nel mercato almeno una volta, anche se a volte questa divisione non è sempre così netta e capita spesso che alcune gallerie operino in primo e in secondo mercato.

Possiamo allora differenziare la tipologia di lavoro che fa la galleria e come opera nel mercato identificando quattro tipologie di gallerie. Si può parlare quindi di galleria di brand, tradizionale, commerciale e di negozio.

4.2 Costi

Quando un’imprenditore vuole investire nell’apertura di una galleria d’arte privata, deve prima di tutto capire che esistono diversi fattori che possono incidere sull’investimento iniziale.

Le maggiori voci di costo che devono sostenere tutte le gallerie d’arte sono:

4.3 Fiere

Le fiere d'arte offrono la possibilità alle gallerie e agli artisti di farsi conoscere al pubblico. 

Le principali fiere dell’arte in Italia hanno generato nel **** un indotto diretto di **,* milioni di euro, grazie alle due edizioni di Mercanteinfiera – Parma (***), Miart – Milano, Arte Fiera – Bologna, Artissima – Torino, Modenantiquaria – Modena e Biaf – Firenze, la mostra italiana di arte antica più importante al mondo.

Fonte: Nomisma

Il settore è stato uno dei più colpiti dalla pandemia a causa della cancellazione di tutti gli eventi nel ****, ma l’edizione autunnale **** di Mercanteinfiera – con un indotto complessivo di **,* milioni di euro, superiore di *,* milioni rispetto all’edizione del **** – ha evidenziato la voglia di ripresa. 

Fatturato mercato in fiera pre e post pandemia Italia, ****-****, milioni di euro Fonte: Nomisma

4.4 Startup

5.1 Regolamento

APERTURA

Dal punto di vista strettamente burocratico, infatti, è necessario aprire una partita IVA, per poi iscriversi al registro delle imprese della camera di commercio competente per il territorio in cui ci si trova. Il codice Ateco di riferimento è **.**.** "Commercio al dettaglio di oggetti d’arte (***)". Oltre a questo, poi, la legge impone anche di ottenere un’autorizzazione dal proprio Comune nel caso in cui si sia interessati a commerciare con opere d’arte o d’interesse archeologico.

REGOLAMENTO INTERNAZIONALE

Le proprietà saccheggiate durante la seconda guerra mondiale sono proibite dalla vendita a livello internazionale e devono essere restituite ai proprietari o assegnatari [***].

Nel ****, nell'ambito della lotta al finanziamento del terrorismo, il Consiglio di sicurezza delle Nazioni Unite ha adottato la risoluzione **** che vieta il commercio di merci "portate illegalmente fuori dall'Iraq dal * agosto **** e dalla Siria dal ** marzo ****", e la La Commissione Europea vuole imporre un nuovo sistema di licenze dal luglio **** [***].

Da gennaio **** l'Unione Europea applica le norme antiriciclaggio. Mirano a combattere il riciclaggio di denaro a vantaggio del terrorismo negli Stati membri. Il mercato dell'arte è uno dei settori coperti da queste regole, con obblighi di chiarezza e trasparenza sull'identità di acquirenti, venditori e dei vari attori di una transazione ...

6.1 Segmentazione

• Sotheby’s
• Christie’s
• Galleria Continua
• Galleria d'arte Contini
• Massimo de Carlo
• Mattia de Luca S.r.l.
• Artcurial