Le marché des influenceurs - France

1.2 Un marché mondial en forte croissance

Le marché mondial du marketing d'influence connaît une croissance exceptionnelle depuis quelques années. Représentant *,* miliards de dollars en ****, si les prévisions pour **** s'avèrent correctes, cela voudra dire que le marché aura été multiplié par près de ** en seulement * ans. Cette croissance exponentielle est due à de nombreux facteurs, que nous détaillerons tout au long de l'étude. Le principal reste la prépondérance croissante des réseaux sociaux. Depuis quelques années déjà, la génération Z (***) arrive à l'âge adulte et dispose donc d'un pouvoir d'achat qu'elle n'avait pas pendant son enfance. 

Taille du marché mondial du marketing d'influence Monde, ****-****, milliards de $ Source: ****

Période ****/**** ****/**** ****/**** ****/**** ****/**** ****/**** Croissance **.**% **.**% **.**% **.**% **.**% **.**%   Cette croissance est donc la conséquence directe d'un déplacement de l'attention qu'accordaient les générations antérieures à la télévision vers les réseaux sociaux, qui sont bien plus puissants en termes d'engagement et de captivation du public. Pour donner un ordre de grandeur : selon le fondateur de l'agence Influence*You, les trois plus grands youtubers français ont comptabilisé ** vidéos faisant plus de ** millions de vues en ****. Le chiffre de ** millions n'est pas arbitraire : il représente le ...

1.3 Le marché français en pleine expansion

Selon Reech, il y aurait aujourd'hui *** *** influenceurs en France. Bien qu'elle donne un ordre de grandeur, cette statistique est à prendre avec un grain de sel, puisqu'elle recense les pages avec plus de **** abonnés qui publient des posts pour qu'ils soient commentés ou partagés. En multipliant ce chiffre par la moyenne pondérée des rémunérations annuelles des influenceurs français (***), on réussit à estimer le marché français du marketing d'influence à *** millions d'euros en ****. 

Le marché des influenceurs est divisé en nombreux sous segments :

Le lifestyle : sujets liés à la mode, la beauté, les voyages, l'alimentation, etc. Les loisirs : arts, sports, tech, humour, jeux vidéo, etc. Culture : culture générale, littérature, théâtre, cinéma, etc. Engagements : protection de l'environnement, égalité hommes/femmes, antiracisme, etc. Business et entreprenariat

L'essort du marketing d'influence est directement lié à la chute du temps passé devant la télévision. Selon LSA Conso,  les **-** ans passent aujourd'hui moins de *** minutes par jour devant la télé contre près de *** en ****. Si on combine le temps passé sur ordinateur et téléphone, on arrive à près de * heures par jour. 

1.4 L'impact de la crise sanitaire

La crise sanitaire a eu un impact double sur le marketing d'infuence : 

Les utilisateurs ont passé beaucoup plus de temps sur les réseaux sociaux : selon Harris Interactive, **% des internautes français déclarent avoir créé un compte sur un réseau social ou une application de messagerie instantanée pendant le confinement Les créateurs ont eu plus de temps pour traiter des sujets différents, améliorer leurs interactions avec leur public, et publier plus de contenu, ce qui a finalement mené à une croissance de leur communauté et à une satisfaction accrue vis à vis de leur métier.  

Les effets de la crise sanitaire sur les activités des influenceurs France, ****, % de réponses Source: ****

2.1 Caractéristiques des utilisateurs adultes

Des différences selon l'âge

Logiquement, les **-** sont ceux qui utilisent le plus les réseaux sociaux, atteignant les plus grands pourcentages d'utilisateurs des quatre réseaux sociaux que nous avons retenu. Notons que les données de YouTube ne sont pas incluses dans le graphique car elles ne correspondent pas aux tranches d'âges que nous avions pour les autres réseaux. Facebook est la seule plateforme qui conserve un taux d'utilisation significatif parmi les seniors, avec presque **% d'utilisateurs parmi les **+. 

Utilisation des principaux réseaux sociaux selon l'âge France, ****, % d'utilisateurs au sein d'une classe d'âge Source: ****

Utilisation de YouTube en fonction de la tranche d'âge France, ****, % Source: ****

Bien que la domination des jeunes soit sans conteste, on observe depuis quelques années à l'arrivée des seniors : en ****, **% des personnes des plus de ** ans se sont inscrits sur au moins un réseau social. 

Des différences selon le sexe

Les usages diffèrent aussi en fonction du genre : alors que les femmes sont plus suceptibles d'utiliser Facebook et Instagram, les hommes sont plus enclins à s'inscrire sur Twitter et YouTube. 

  Taux d'utilisation des réseaux sociaux en fonction du sexe France, ****, % Source: ****

Des attentes ...

2.2 Zoom sur la Gen Z

Le premier constat est que la Gen Z est la démographie la plus prisée par les marques. De fait, les influenceurs issus de cette tranche d'âge sont très largement les plus chers : 

Prix des prestations des influenceurs issus de la Gen Z Monde, ****, dollars Source: ****

Si les prestations sont aussi chères, c'est parce que le public Gen Z est extrêmement réceptif à la communication sur les réseaux sociaux et aux conseils de leurs influenceurs préférés. En effet, **% d'entre eux trouvent que les réseaux sociaux ont facilité le contact avec les marques, et **% apprécient les publications des marques sur les réseaux. On note à travers le graphique ci-dessus que la Gen Z apprécie bien plus que le reste des Français le fait d'être en contact avec les marques qu'ils apprécient sur les réseaux. 

  Relation aux marques selon l'âge France, ****, % de réponses positives Source : Harris Interactive En partant de ce constat, il est primordial pour les marques de cibler les bons publics à travers les influenceurs qui correspondent à leur cible. C'est d'autant plus vrai que la façon de consommer et de s'attacher à des ...

2.3 La demande de la part des marques

Bien qu'en termes purement économiques les utilisateurs des réseaux sociaux ne soient pas à l'origine de la demande de marketing d'influence, nous avons décidé de les inclure ici puisque le marketing d'influence est un marché ou s'échangent des services (***) dans le but de vendre des produits que les marques veulent vendre. Nous avons donc considéré que les utilisateurs de réseaux sociaux étaient les consommateurs finaux et créent donc aussi une demande. Dans cette partie nous étudierons la véritable demande d'influence : celle des entreprises qui payent pour avoir accès à la notoriété des influenceurs. 

Dans une étude mondiale sur le marché du marketing d'influence, Influencer Marketing Hub dresse un portrait extrêmement alléchant pour les influenceurs et agences de marketing d'influence. De fait, en ****, le rapport estime que les entreprises accroîtront le budget alloué au marketing d'influence pour de nombreuses raisons : 

**% des répondants affirmaient qu'ils alloueraient un budget au marketing d'influence (***) **% des répondants affirmaient qu'ils accroitraient leur budget dédié au marketing d'influence contre seulement *% qui étaient surs de le diminuer leur budget Deux tiers des répondants avaient l'intentioin d'allouer ** à **% de leur budget marketing total au marketing d'influence

Les ...

3.1 Chaîne de valeur et acteurs du marché du marketing d'influence

Le marché du marketing d'influence s'organise autour de quatre types d'acteurs : 

Les marques, qui cherchent à atteindre un public ciblé en payant les influenceurs et les agences d'influenceurs pour avoir accès aux communautés des influenceurs via du contenu sponsorisé. Les marques peuvent soit contacter les influenceurs directement, soit payer une agence d'influenceurs pour trouver les meilleurs profils.  Les agences de marketing d'influence, qui recrutent des influenceurs et proposent des profils différents aux marques. Elles sont rémunérées via des commissions prises sur ce que vont payer les marques Les influenceurs, qui créent du contenu et nourissent l'engagement au sein de leur communauté. Ils sont rémunérés soit grâce à des paiements fixes dont la valeur dépend du type de contenu et de la notoriété de l'influenceur, soit via des liens d'affiliation. Dans ce cas, ils prendront une commission sur chaque achat réalisé à travers ce lien.  Les réseaux sociaux, dont le rôle est surtout de réguler et de contrôler que le contenu sponsorisé est bien marqué comme tel, et que les produits proposés par les influenceurs ne sont pas illicites. 

3.2 L'influence ne se compte pas en nombre de visites

Les jeunes consommateurs orchestrent un basculement vers Instagram et TikTok 

A première vue, il serait logique de dire que Facebook devrait être la plateforme préférentielle des influenceurs. Avec une large domination en termes de visites quotidiennes et un taux de pénétration élevé dans toutes les catégories d'âge, tout laisserait penser que c'est bien le cas. De fait, Facebook compte **% plus de visites uniques quotidiennes que son compétiteur le plus proche, Snapchat.

Notons tout de même la croissance spectaculaire de TikTok, que nous analyserons plus en détail plus loin dans ce paragraphe. 

Réseaux sociaux les plus visités en France France, ****, millions de visites uniques et % de croissance Source: ****

Le nombre de visites quotidiennes n'est pas forcément le meilleur facteur d'influence. Ce qui compte réellement est l'accès au public jeune et la création d'un sentiment d'authenticité. Hors la Gen Z a quitté Facebook pour s'installer sur Instagram, Snapchat et TikTok : 

Taux de pénétration des réseaux sociaux chez les **-** ans France, ****, en % des membres visitant le réseau de façon quoitidienne Source: ****

Plus on restreint l'étude aux plus jeunes, plus on se ...

3.3 Un marché très segmenté en fonction de l'âge

Chaque réseau social a sa propre base d'utilisateurs, plus ou moins jeune, ce qui explique la courbe suivante. Les créateurs les plus jeunes s'orientent vers les réseaux qui ont les utilisateurs les plus jeunes et inversément.

Moyenne d'âge des influenceurs en fonction du réseau social France, **** Source: ****

On retrouve donc Snapchat et Tiktok en bas cette courbe, mais aussi Twitch. Twitch est une plateforme de streaming qui concentre beaucoup d'amateurs de jeux vidéos, ce qui explique sa présence parmi les plateformes ayant les influenceurs les moins âgés. On remarque aussi que les premiers réseaux sociaux (***) ont de créateurs plutôt agés par rapport à la moyenne, ce qui s'explique en partie par le fait que les premiers influenceurs arrivés dessus sont parfois encore présents, et que les jeunes utilisateurs qui ont adopté ces réseaux sont maintenant plus vieux. 

3.4 Des services annexes qui commencent à se développer

La quantité de services proposés aux marques et aux influenceurs ne cesse de grandir. Des entreprises proposant des services payants comme la découverte d'influenceurs, la mise en place de marketplaces, des outils e-commerce, etc fleurissent tous les jours. 

Nombre d'entreprises proposant des services annexes au marketing d'influence Europe, ****-**** Source: ****

Ce phénomène est la conséquence d'une demande croissante de services spécialisés, ce qui signifie que le secteur du marketing d'influence se structure de plus en plus. Un des exemples les plus frappants est celui de Shopify, qui propose des solutions clés en main pour une mise en place ultra rapide de marketplaces e-commerce. Selon Influencer Marketing Hub, plus d'un tiers des répondants à leur enquêtes utilisaient les services de Shopify. 

4.1 Le profil des influenceurs

Répartition selon le sexe :

Les influenceurs sont très majoritairement des femmes. Celles-ci représentent **% du total. Les hommes ne comptent que pour un quart des influenceurs français, et les groupes de personnes *%.

Répartition des influenceurs selon leur sexe France, **** Source: ****

Répartition selon l'âge :

Les **-** ans dominent le marché, représentant **% du total. Notons tout de même qu'un quart des influenceurs ont plus de ** ans, et que l'âge moyen des influenceurs (***) a augmenté d'un an par rapport à ****.

  Répartition des influenceurs selon leur âge  

Les sujets traités par les influenceurs :

Les influenceurs traitent rarement d'un seul sujet. Le thème le plus abordé est le "lifestyle", qui comprend la mode, la beauté, le voyage, etc. **% des influenceurs abordent ces thèmes. En moyenne, un inffluenceur s'exprime sur * sujets différents.

Les sujets les plus abordés par les influenceurs France, ****, % Source: ****

Thème Lifestyle Loisirs Culture  Engagements Business % Hommes/Femmes **% - **% **% - **% **% - **% **% - **% **% - **% Age moyen ** ans ** ans ** ans ** ** ans % en activité professionnelle salariée **% **% **% **% **% Nombre d'abonnés moyen ** *** ** *** ** *** ** *** ** *** Nombre moyen de sujets traités *,* *,* *,* *,* *,* Sujets les plus traités - Beauté/cosmétique : **%- Mode : **%- Voyage : **%- Food ...

4.2 La rémunération moyenne des prestations

Bien qu'on puisse penser que le marché de l'influence se résume à des partenariats payés, cela est loin d'être le cas. De fait, **% des influenceurss déclarent même n'avoir reçu aucune demande de partenariat sur l'année ****. 

Part des demandes de partenariat rémunérés France, ****-****, % des demandes totales Source: ****

La rémunération moyenne des partenariats a augmenté de **% en **** et les basses rémunérations (***) ont fortement diminué alors que le nombre de hautes rémunérations a doublé : 

  Moyenne de rémunération des partenariats rémunérés France, ****-****, % Source : Reech En ****, ce sont même les rémunérations moyennes (***) qui sont majoritaires, représentant **% des partenariats, alors qu'en **** les faibles rémunérations étaient de loin les plus pratiquées. Cette hausse du prix moyen est certainement due à deux facteurs :  L'efficacité du marketing d'influence : selon MediaKix, le ROI (***) du marketing d'linfluence est ** fois supérieur à celui des autres formes de marketing digital La concurrence accrue entre marques : de plus en plus d'entreprises se tournent vers le marketing d'influence, créant plus de concurrence entre marques qui fait grimper les prix 

4.3 Les marques qui ont le plus utilisé le marketing d'influence

Le marketing d'influence est particluièrement sollicité par les entreprises de mode et d'accessoires. En ****, neuf des dix marques ayant lancé le plus de campagnes de marketing d'influence en France proposaient des porduits de mode. Les marques utilisent l'image des influenceurs pour se faire connaître et jouent aussi sur les achats impulsifs d'un public souvent jeune, en proposant des codes promotionnels. 

Ces pratiques ne sont pas sans risque pour le consommateur : on note ici la présence de Shein, marque d'ultra fast fashion critiquée de vive voix pour son impact écologique néfaste et le manque de transparence sur sa chaîne d'approvisionnement. 

4.4 Les influenceurs les plus suivis en France

5.1 La règlementation actuelle

Aujorud'hui, le seul impératif légal pour les influenceurs est de divulguer clairement si le contenu qu'il propose est sponsorisé ou non. Si il y a un lien financier (***) entre la marque et l'influenceur, l'influenceur doit dans tous les cas faire savoir à sa communauté que ce lien existe. Deux textes de loi affirment cette obligation : 

Loi n° ****-*** pour la confiance en l’économie numérique du ** juin **** : « toute publicité, sous quelque forme que ce soit, accessible par un service de communication au public en ligne, doit pouvoir être clairement identifiée comme telle. Elle doit rendre clairement identifiable la personne physique ou morale pour le compte de laquelle elle est réalisée »  Loi n° ****-*** du * août **** de modernisation de l’économie, qui assimile à une pratique commerciale trompeuse pénalement répréhensiblele fait de ne pas rendre clairement identifiable la personne pour le compte de laquelle une communication commerciale est mise en œuvre.

En d'autres termes, la recommandation de l'ARPP est simple : 

« L’existence d’une collaboration commerciale entre un influenceur et un annonceur pour la publication d’un contenu doit dans tous les cas être portée par l’influenceur à la connaissance du public ...

6.1 Segmentation du marché

• Reech
• Jin
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• Junto
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• Influence4you
• Influenzzz
• Bump Agency
• Miniprod
• Agence Influenceur
• Trends Paris
• Tanke
• Magnave
• Beastly
• Dire
• We Are Influence
• Tibo Inshape - D2AM
• Findly Influentia
• Avisa Partnerts
• Bump Squeezie
• Influencia
• Trainsweateat