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Síntesis de nuestro estudio de mercado
Desde 2020, el mercado de la guitarra ha experimentado cambios significativos, con el mercado español experimentando fluctuaciones debido a varias tendencias clave. Las ventas de guitarras eléctricas han caído en todo el mundo, con marcas emblemáticas como Gibson enfrentándose a dificultades financieras. Las guitarras acústicas se están comportando mejor, con una demanda impulsada en cierta medida por el "efecto Taylor Swift", que ha aumentado su popularidad entre las mujeres jóvenes. En España, los fabricantes tradicionales de guitarras han visto disminuir sus ventas, mientras que el mercado de segunda mano ha crecido, sobre todo online, ofreciendo tanto valor vintage como oportunidades de compra para principiantes.
La industria española ha experimentado una fragmentación, con un aumento de los fabricantes locales a pesar de la presión sobre los márgenes. Los avances tecnológicos también han contribuido a modernizar el aprendizaje y el compromiso de los consumidores, con servicios como la aplicación de acordes de Fender, Fender Songs. El mercado se ha visto desafiado por la creciente competencia de la música electrónica, el debilitamiento de la imagen de la música rock y la aparición de preferencias por instrumentos como el ukelele. La tendencia hacia las ventas en línea sigue siendo un reto para los minoristas locales, ya que el comercio electrónico está cambiando el panorama competitivo.
Dinámica del mercado de la guitarra en España
El mercado español de la guitarra, tierra de tradiciones flamencas y clásicas, refleja una compleja interacción entre patrimonio cultural, presiones competitivas y evolución tecnológica. Aunque el país cuenta con una rica historia de instrumentos de cuerda y fabricantes como Manuel Rodríguez y José Ramírez, su mercado no es inmune a los retos globales y a las cambiantes tendencias de consumo que afectan a la industria de la guitarra. La demanda en el mercado español está cayendo, con las ventas de guitarras eléctricas desplomándose en los últimos años, cayendo alrededor de un 30-35% en sólo un año, según informes de grandes marcas como Fender y Gibson. Las guitarras acústicas, en cambio, parecen resistir mejor, gracias en parte a lo que se ha dado en llamar el "efecto Taylor Swift", una afluencia de jóvenes compradoras inspiradas por figuras de la cultura pop. Las ventas medias anuales cayeron en torno al 2,12%, lo que ilustra la dificultad de este mercado.
El auge del mercado de segunda mano también ha tenido un impacto significativo, con un crecimiento impulsado por la longevidad de las guitarras y un fuerte atractivo vintage. Plataformas como Wallopop registran millones de descargas, con un aumento de los ingresos del 70% en un año, lo que facilita el acceso y ofrece oportunidades lucrativas para la venta y el intercambio de guitarras usadas. El creciente número de fabricantes locales compensa ligeramente estos descensos. El número de empresas españolas de instrumentos musicales aumentó más de un 44,85%, lo que indica un mercado más fragmentado a pesar de la ralentización general. en la era digital, los avances tecnológicos han permitido a recién llegados como Fender innovar con servicios de suscripción como Fender Songs, que ofrece diagramas de acordes para millones de canciones y simplifica así el proceso de aprendizaje, lo que podría dar lugar a un renovado interés por tocar la guitarra. Mientras tanto, la popularidad de la música electrónica y la importancia de la cultura de los DJ han diluido el atractivo de estrella del rock que antaño impulsaba las ventas de guitarras. El aprendizaje de instrumentos tradicionales como la guitarra compite ahora con el dominio rápido y sencillo de los tocadiscos para los DJ en ciernes.
Además, la segmentación del mercado revela nuevas tendencias de consumo, como la feminización y el creciente atractivo de las nuevas prácticas. El ukelele, por ejemplo, ha ganado en popularidad debido a su asequibilidad y facilidad de aprendizaje en comparación con las guitarras tradicionales. A pesar de estos retos y tendencias multifacéticos, la guitarra sigue siendo un instrumento emblemático en España, entrelazado con la expresión cultural y la innovación musical. A medida que los actores españoles navegan por las complejidades del mercado, desde la feminización de la demanda hasta el auge de la venta online, el mercado español de la guitarra sigue evolucionando, reflejando patrones globales más amplios y matices locales.
Los principales fabricantes de guitarras que configuran el mercado español
- Guitarras Manuel Rodríguez Guitarras Manuel Rodríguez se ha consolidado como una marca familiar arraigada en la tradición y reconocida por sus guitarras artesanales. La exportación es la columna vertebral de su negocio. La empresa produce unas 6.500 guitarras al año, haciendo hincapié en la calidad artesanal. Corea del Sur ha demostrado ser un mercado especialmente dinámico para esta marca española, con un fuerte aumento de la demanda. Aunque Guitarras Manuel Rodríguez se ha enfrentado a problemas internos tras una agria alianza con el Grupo Sostenible, sigue siendo un nombre influyente en el mundo de la fabricación de guitarras.
- José Ramírez Figura emblemática de la escuela guitarrística madrileña, José Ramírez es sinónimo de herencia y calidad excepcional en la fabricación de guitarras. Fundada en 1882, esta histórica empresa familiar ha creado un legado que se extiende más allá de las fronteras de España. Las guitarras Ramirez son buscadas por músicos serios y admiradas por su tono y construcción superiores. Su compromiso con la excelencia no sólo ha preservado, sino que ha hecho avanzar la reputación de las guitarras españolas en el mercado internacional.
Ambos fabricantes siguen desempeñando un papel importante en el mantenimiento y la evolución de la apreciada tradición de la fabricación de guitarras españolas, incluso cuando la dinámica del mercado ha cambiado y las ventas y la distribución han avanzado tecnológicamente. A pesar de los desafíos planteados por los nuevos canales de distribución y los cambios en el comportamiento de los consumidores, siguen firmes en su dedicación a su oficio. Su presencia continuada es testimonio de su resistencia y capacidad de adaptación ante un panorama musical en constante cambio.
Contenido detallado del estudio de mercado
Información
- Número de páginas : ~ 40 páginas
- Formato : Versión digital y PDF
- Última actualización :
Resumen y extractos
1 Panorama del mercado
1.1 Definición y alcance del estudio
La guitarra es un instrumento musical de cuerda pulsada, mástil con trastes y cuerpo plano y dentado.
España es uno de los países más conocidos de Europa por sus fuertes raíces en diversas tradiciones musicales centradas en la música folclórica y los instrumentos de cuerda (guitarra) y percusión, símbolos del aclamado flamenco. España también es conocida por su guitarra clásica, famoso símbolo de la música española.
El mercado español de la guitarra, aunque dominado por varios fabricantes líderes como Fender y Gibson, se caracteriza por una multitud de intérpretes y un alto nivel de competencia.
Las dificultades financieras de algunos de los actores históricos del mercado de la guitarra apuntan a tiempos difíciles, como ilustra la salud de Gibson y del segundo luthier más antiguo del mundo, La Casa Manuel Rodríguez.
El mercado de la guitarra en España está impulsado en parte por el mercado de segunda mano, en el que la venta online de instrumentos musicales desempeña un papel cada vez más importante. El crecimiento de las ventas entre particulares en plataformas dedicadas está penalizando el desarrollo de las redes de distribución tradicionales.
1.2 Un mercado mundial de contrastes
Caída muy pronunciada de las ventas de guitarras electrónicas
Se calcula que el mercado mundial de guitarras eléctricas rondará los *.*** millones de dólares en ****.[***]
Las guitarras acústicas disminuyen menos
En todo el mundo, el mercado de las guitarras acústicas ha superado al de las eléctricas desde ****.[***] Según Music Trades, el mercado de guitarras en Estados Unidos sigue creciendo, impulsado por un aumento en el número de ventas, que compensa una caída en el precio medio de venta, que se estima ha caído de *** a *** dólares entre **** y ****.
Valor de las ventas de guitarras estados Unidos, **** - ****, millones de dólares TCAC: +*,** Fuente: Music Trades
La fuerte caída de las guitarras eléctricas se ha visto enmascarada por un aumento del consumo de guitarras acústicas y una feminización de la demanda; es lo que se conoce como el efecto Taylor Swift, ya que las jóvenes son ahora las principales compradoras.[***]
1.3 El mercado español desciende ligeramente
Volumen de negocio de las empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos musicales España, **** - ****, millones de euros sin impuestos TACC: -*,** Fuente: Eurostat
Se ha producido un descenso de las ventas a lo largo del periodo, con una caída media del *,**% anual.
Por último, el mercado de las guitarras eléctricas ha sufrido una fuerte caída en los últimos años. Según un informe publicado en **** por las grandes marcas (***), las ventas de sus guitarras han caído entre un **% y un **% en solo un año.[***]
En España, Manuel Rodríguez, un reconocido fabricante de instrumentos acústicos, registró una caída de ventas de más del **%[***]
1.4 Comercio internacional
Comercio exterior de guitarras y arpas España, **** - ****, millones de US$ Fuente: UN Comtrade
Fuente : UN Comtrade
La tasa de cobertura (***).
Las importaciones francesas correspondientes al código - ******: Instrumentos musicales; de muelle, que no se tocan con arco (***) proceden principalmente de China y Alemania, mientras que los productos españoles se exportan a Francia, Alemania y Estados Unidos.
Principales países de destino de las exportaciones España, ****, en millones de US$ Fuente : UN Comtrade
Principales países de origen de las importaciones España, ****, en millones de US$ Fuente : UN Comtrade
2 Análisis de la demanda
2.1 Una demanda de instrumentos usados
El mercado de segunda mano crece rápidamente, sobre todo en los foros de Internet, debido a la larga vida de las guitarras.[***]
Las guitarras eléctricas antiguas tienen un mercado abundante porque se valora lo vintage y, con razón o sin ella, a los guitarristas que han pasado por varios modelos les gusta probar una guitarra vieja. [***]
El auge de webs como Wallopop (***) que ofrecen productos de segunda mano entre particulares está fomentando el intercambio y la venta de guitarras usadas.[***]
La demanda de los inversores
Según el emprendedor Israel Domínguez, en el extranjero existe una fuerte cultura de instrumentos antiguos. Es raro vender una pieza de *.*** o *.*** euros en España, pero es posible venderlas en el extranjero a través de la web. Estas guitarras también son atractivas para los inversores, que no tocan pero saben que dentro de ** años su compra valdrá otros *.*** euros. Muchas piezas se han convertido en obras de arte y, en lugar de comprar cuadros, algunos inversores compran guitarras. En la tienda Guitar Center de Nueva York tienen una zona de instrumentos antiguos que no venden, para que sigan revalorizándose.[***]
2.2 La competencia de la música electrónica y la caída del perfil de las estrellas del rock
La imagen de los DJ ha progresado, sustituyendo a los instrumentistas
La irrupción de los DJ en el siglo XXI ha cambiado la forma de pensar de la gente, y cada vez son más populares en bares, discotecas y festivales. Estrellas como Fonsi Nieto -ex piloto de motos- y Kiko Rivera tienen la capacidad de llenar grandes escenarios y sirven de modelo a las nuevas generaciones, que se alejan de los instrumentos, incluida la guitarra.
Además, el periodo de aprendizaje de los instrumentos "clásicos" es mucho más largo, con un periodo de preparación, estudio y ensayo que puede ser más largo que el de los platos de los DJ".[***]
En general, se siguen vendiendo instrumentos clásicos, pero los productos digitales se venden más cada año.
Declive de la popularidad de las "estrellas del rock
A la inversa, hoy en día los aficionados al rock están dispersos y no ha surgido ninguna verdadera estrella del rock que inspire a los jóvenes. Y eso que la guitarra era la piedra angular del rock. En ****, sólo tres canciones de este estilo figuran en el top ***, junto al R&B y ...
2.3 Tendencias de la demanda: feminización y nuevas prácticas
Feminización
Según un estudio del fabricante de guitarras Fender, cada vez hay más mujeres guitarristas en el sector.
Según el estudio, en Estados Unidos y el Reino Unido, el **% de los nuevos guitarristas son mujeres. Lo mismo ocurre con las mujeres que aprenden a tocar la guitarra. "Las guitarristas de hoy han crecido en un contexto cultural totalmente distinto y en una escena musical popular diferente, con artistas en auge como Mura Masa, Tash Sultana, Youngr, Daniel Caesar y Grimes, que han cambiado la forma de tocar la guitarra".[***]
En una entrevista concedida a Forbes, Andy Rooney, CEO de Fender, afirmó que su empresa necesitaba comunicarse más con el público femenino y con los artistas con los que conecta para fomentar esta creciente demanda.
Nuevas prácticas
por otro lado, el ukelele atrae cada vez a más fans, con una serie de grupos de moda como Crystal Fighters. El instrumento tiene varias ventajas: es pequeño, barato y se aprende más rápido al principio.
El gráfico anterior representa la proporción de búsquedas de un término determinado en una región concreta durante un periodo de tiempo determinado, en ...
3 Estructura del mercado
3.1 Un número creciente de fabricantes locales
Número de empresas que operan en la fabricación de instrumentos musicales España, **** - ****, unidades Fuente: Eurostat
Se observa una tendencia al alza en el número de empresas que operan en la fabricación de instrumentos musicales en España, a pesar de un efecto estadístico de desfase observado en ****-****. El número de empresas aumentó un **,**% en el periodo estudiado.
3.2 Caída de los márgenes globales del sector
Márgenes brutos de los bienes para reventa de los fabricantes de instrumentos musicales España, **** - ****, en Fuente: Eurostat
Tras una recuperación de los márgenes después de la crisis de ****-****, parece que el sector está sufriendo una caída de los márgenes hasta situarse en torno al *% entre **** y ****, lo que ilustra las dificultades del sector.
3.3 Las principales marcas de guitarras del mundo
Si observamos las ventas en el sitio web de Reverb, un mercado en línea de equipos musicales nuevos, usados y vintage que opera en todo el mundo, podemos ver las principales marcas para los distintos segmentos de negocio.
Cuota de mercado de las guitarras eléctricas vintage Mundo, ****, en Fuente: Reverb Cuota de mercado de las guitarras acústicas Mundo, ****, en Fuente: Reverb Cuota de mercado de los bajos Mundial, ****, en Fuente: Reverb
3.4 Foco de atención: las marcas españolas
Guitarras Manuel Rodríguez
Guitarras Manuel Rodríguez es una empresa familiar española especializada en la construcción de guitarras. Con una fuerte orientación a la exportación, la empresa construye y vende unas *.*** guitarras al año, con el objetivo de producir guitarras de calidad. el **% de la producción se vende en mercados extranjeros, y Corea del Sur ha demostrado ser un mercado prometedor, ya que las ventas a ese país se han multiplicado por ocho en los últimos años.[***]
En ****, la empresa toledana, con sede en la localidad de Esquivias, recibió el sello de distinción "Empresa Referente" de INFEBEX, la Federación Internacional para la Promoción Empresarial y el Comercio Exterior.[***]
Sin embargo, la alianza con Grupo Sostenible en **** provocó disensiones entre ambos actores y Manuel Rodríguez III, heredero del negocio familiar abandonó el grupo en ****.[***]
José Ramírez
Fundada en ****, José Ramírez es una empresa familiar que comercializa guitarras de alta gama en España y en el extranjero. El taller José Ramírez se ha convertido en una parte esencial de la Escuela de Guitarra de Madrid, a la que suministra un gran número de guitarras.
3.5 El auge de las ventas en línea y las dificultades de los operadores locales
Como consecuencia de la crisis del sector, el número de ventas por Internet ha aumentado considerablemente. La llegada del comercio electrónico ha afectado especialmente a las pequeñas tiendas tradicionales de instrumentos, que tienen que competir con las grandes multinacionales del sector.
Es muy difícil para las pequeñas tiendas competir con las ventas por Internet, porque no pueden permitirse competir con los precios que se ofrecen.[***]
4 Análisis de la oferta
4.1 Presentación de los distintos productos
La guitarra es un instrumento de cuerda pulsada, normalmente de * cuerdas.
Existen diferentes tipos de guitarra:
Guitarras clásicas con cuerdas de nylon: adecuadas para principiantes, son rápidas de aprender y también las utilizan los aficionados al flamenco. Este tipo de guitarra es especialmente popular en España. Guitarras acústicas: más ruidosas y brillantes, se pueden utilizar para tocar estilos folk, rock y jazz en particular, y son la guitarra más conocida y de moda en España y Europa en ****. Guitarras eléctricas: requieren un amplificador, pero tienen la ventaja de ser más fáciles de tocar (***) y más fáciles de grabar. Las guitarras electroacústicas combinan el aspecto de una guitarra acústica con las cualidades de una guitarra eléctrica (***) Otros tipos de guitarra, como ukeleles, banjos y otros derivados
El mercado de la guitarra es famoso por la gran cantidad de accesorios complementarios que se venden junto al instrumento. Se trata de afinadores, capodasters, cuerdas, fundas y estuches, clavijas/cables de guitarra, púas, metrónomos, productos de mantenimiento, correas y soportes/reposapiés. Así pues, una parte importante de las ventas del sector se dedica a estos productos ...
4.2 Ejemplos de precios y productos
Premios de guitarra
Fuente: José Ramirez, Amazon.es, Unión Musical, Manuel Rodríguez
Precios de los cursos
Existen varios tipos de clases de guitarra:
Clases particulares impartidas por particulares; Clases particulares o en grupo en una escuela de guitarra; Clases en línea
Hay varias tendencias entre estos canales de aprendizaje, incluido el aumento de las clases particulares, con personas que se ponen en contacto a través de plataformas en línea como superprof.es, classgap y tusclasesparticulares. Otra tendencia es el aumento de los cursos en línea, a menudo a precios mucho más bajos, una tendencia que probablemente se verá reforzada por la crisis de los covid-**, y es probable que los estudiantes que han adquirido el hábito continúen haciéndolo en el futuro.
4.3 Los avances tecnológicos facilitan el aprendizaje
Algunos fabricantes de guitarras quieren pasarse a un modelo de servicios para compensar el descenso de las ventas y el éxito de las guitarras de segunda mano.
Fender, por ejemplo, ha lanzado un servicio de suscripción en **** que mostrará los acordes de millones de canciones, el último esfuerzo en la estrategia de ingresos digitales del fabricante de guitarras eléctricas. Llamada Fender Songs, la aplicación aprovecha la tecnología de aprendizaje automático que analiza las canciones transmitidas a través de Apple Music y genera tablas de acordes para las canciones. [***]
5 Normativa
5.1 Nomenclatura aduanera mundial y Sistema Armonizado
El Sistema Armonizado es una nomenclatura internacional para clasificar productos. Permite a los países participantes clasificar las mercancías objeto de comercio sobre una base común a efectos aduaneros. A escala internacional, el Sistema Armonizado (***) para la clasificación de mercancías es un sistema de códigos de seis dígitos. [***]
El SA contiene aproximadamente *.*** descripciones de artículos/productos, que aparecen en forma de partidas y subpartidas, organizadas en ** capítulos, agrupados en ** secciones. Los seis dígitos pueden desglosarse en tres partes. Las dos primeras cifras (***).
El sistema armonizado se introdujo en **** y ha sido adoptado por la mayoría de los países del mundo. Ha sufrido varios cambios en la clasificación de productos. Estos cambios se denominan revisiones y entraron en vigor en ****, ****, ****, **** y ****. Los cambios detallados de cada nomenclatura del SA están disponibles en los enlaces siguientes.
Para la elaboración de las estadísticas de comercio exterior y el cálculo de los mercados de este estudio, hemos seleccionado los siguientes ámbitos
Para el mercado interior: Eurostat- **.**: fabricación de instrumentos musicales
Para el comercio internacional: UN Comtrade- ******: Instrumentos musicales; de muelle, que no se tocan con arco (***)
6 Colocación de los jugadores
6.1 Segmentación
- Union Musical
- Guitarras Manuel Rodríguez
- Alberto Martin Ramos
- José Ramirez
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