Le marché des wedding planners - France

1.2 Le marché mondial

Le marché global du mariage

Le marché du mariage comprend de nombreux aspects tels que la logistique, l'habillement, la restauration, les services de divertissement, l'organisation d'événements, etc.

Bien qu'il soit difficile d'estimer une valeur globale pour toutes les composantes du marché du mariage, plusieurs estimations existent. Par exemple, HuffPost a estimé la taille totale du marché à *** milliards de dollars en ****, et Fashionunited a également estimé la taille totale du marché des services de mariage à *** milliards de dollars en ****. En ****, Thinksplendid's a affirmé que la taille du marché était de *** milliards de dollars.

Environ ** milliards de dollars (***) de revenus sont générés aux États-Unis, qui constituent le plus grand marché mondial en termes de valeur. [***]

Le marché mondial du mariage est porté par une augmentation des mariages LGBTQ et par l'inspiration des mariages royaux. L'année **** a été particulièrement forte avec le mariage royal du prince Harry et de Meghan Markle. [***] En outre, une autre tendance importante est la premiuimisation : nous constatons que les mariages de luxe sont de plus en plus populaires, particulièrement auprès des jeunes générations ; en ****, ** % de la croissance mondiale du luxe est due aux millenials et à la génération ...

1.3 En France, le nombre de mariages est en baisse

Nombre de mariages par an France, ****-****, en milliers Source: ****

Comme le montre le graphique ci-dessus, le nombre de personnes qui se marient en France est en baisse. En ****, *** *** mariages ont eu lieu, contre seulement *** *** en ****. Cela représente une diminution de près de **% en ** ans. Néanmoins, près un nombre historiquement bas de mariage pendant la crise de Covid**, l'année **** connait un rebond avec un niveau qui n'avait pas été atteint depuis ****.

Cette diminution représente autant de mariages dont les budgets ne pourront pas être captés par les organisateurs de mariages. Par ailleurs, comme nous le verrons dans la section suivante, le budget des mariages est resté le même. En d'autres termes, les organisateurs de mariages se partagent un nombre toujours plus réduit de clients potentiels, qui sont également réticents à augmenter leurs dépenses.

Nombre de PACS conclus par an France, ****-****, en milliers Source: ****

Le PACS (***) est un contrat entre deux adultes, de sexe différent ou de même sexe, pour organiser leur vie commune. Il établit des droits et des obligations entre les deux parties contractantes, en termes de soutien matériel, de logement, de biens, d'impôts et ...

1.4 L'impact de la COVID-19 sur le marché des organisateurs de mariage

La COVID-** a fait de **** une année cauchemardesque pour toute entreprise opérant dans le secteur du mariage. Entre mars et mai, les mariages ont été totalement interdits. Le gouvernement français a déclaré que "dans le cadre du déconfinement progressif, il est à nouveau possible, depuis le * juin ****, de célébrer des mariages et d'enregistrer des PACS dans les mairies sur l'ensemble du territoire". Néanmoins, comme les restrictions en matière de déplacements et de rassemblements de groupes sont toujours en vigueur, un mariage célébré cet été n'a en aucun cas ressemblé aux cérémonies traditionnelles. Par la suite, l'hexagone est entré dans un second confinement en septembre. Toutes les analyses ci-dessous peuvent être étendues au secteur de l'organisation de mariages également.

Quantifier les conséquences

Virginie Mention, co-fondatrice de l'ASSOCEM (***) auront lieu entre avril et septembre" Une autre source estime que "les demandes de services de mariage ont diminué de plus de ** % de janvier à avril, et de près de ** % par rapport à la même période l'année dernière" Sud-Ouest

En termes d'impact sur les recettes, l'Assocem précise que "Les pertes peuvent aller de ** à **% du chiffre d'affaires, car ...

2.1 Analyse du profil : le consommateur français

Âge moyen du premier mariage France, ****-****, en âge Source: ****

L'âge moyen auquel les Français se marient a considérablement augmenté : en ****, la valeur pour les hommes était de **,* ans et pour les femmes de **,* ans. En ****, l'âge moyen était de **,* ans pour les hommes et de **,* ans pour les femmes, ce qui correspond à une augmentation de respectivement * ans et * ans.

Pour les mariages entre personnes du même sexe, l'âge moyen du mariage est de **,* ans pour les hommes et de **,* ans pour les femmes. [***]

Cette tendance indique un changement dans la société française où le mariage est reporté à une étape ultérieure de la vie. Un facteur qui contribue à cette évolution est l'importance accrue accordée à la carrière, en particulier par les femmes, qui entraîne ce report. Comme nous l'avons vu dans la section *.*, le nombre de mariages en France est également en baisse ; en d'autres termes, c'est un autre facteur qui indique un marché en recul.

Cependant, un sondage réalisé en **** auprès d'un échantillon représentatif de la population, montre que les jeunes sont de plus en plus enclins au mariage : ils sont **% des **-** ans à vouloir se ...

2.2 Le budget - un paramètre clé pour les organisateurs de mariage

D'après Stéphane Seban, l'organisateur du Salon du Mariage à Paris, le coût moyen d'un mariage a augmenté, passant de ** *** euros en moyenne en **** à ** *** euros en ****. [***] Selon l'étude de PropulseByCA publiée en ****, le cout moyen se situe plutôt à ** *** euros.

Concernant la répartition de ces dépenses, le traiteur arrive en première position et correspond à **% du budget, suivis de dépenses diverses (***) qui représentent **% des dépenses. 

Répartition des dépenses pour un mariage moyen avec ** invités France, ****, en % Source: ****

Les dépenses sont un indicateur important à suivre pour les organisateurs de mariage, car elles augmentent également la probabilité que les consommateurs engagent un organisateur de mariage. Cela suit la logique simple selon laquelle si un consommateur est plus disposé à dépenser pour un mariage, une proportion plus importante de ces dépenses ira au planificateur de mariage (***).

Après une décroissance du budget que les Français ont prêts à mettre dans un mariage entre **** et ****, nous observons une forte augmentation de ce dernier en **** pour un budget moyen de * *** euros envisagé en moyenne. 

Si vous deviez organiser un mariage, quel serait votre budget ? France, ****-****, en euros Source: ****

Nous pouvons ...

2.3 Tendances de la demande

La cyclicité de la demande

  Intérêt de recherche pour le terme "mariage" France, ****-****, en indice Google Trends Source: ****

Le graphique ci-dessus représente la proportion de recherches pour un terme donné dans une région donnée pendant une durée déterminée, par rapport au moment où il a été le plus recherché (***). Ainsi, une valeur de ** signifie que le mot-clé a été moins souvent utilisé dans la région concernée, et une valeur de * signifie qu'il n'y a pas suffisamment de données pour ce mot-clé.

L'intérêt pour la recherche de mariages en France est cyclique ; comme on peut le voir sur le graphique ci-dessus, l'intérêt atteint son maximum autour des mois d'été pour ensuite décliner autour de l'hiver. Cela suit une logique car les mariages sont souvent associés à des lieux en plein air. En outre, nous constatons également une forte augmentation de l'intérêt pour la recherche en mai ****. Cela est très probablement lié au fait que le coronavirus ait annulé un nombre important de projets de mariage pour ****, ce qui a poussé les gens à chercher des alternatives une fois que les plans ...

3.1 Devenir organisateur de mariage

Le marché de l'organisation de mariages en France est fragmenté, avec un grand nombre d'acteurs répartis sur l'ensemble du territoire, et avec différents services offerts. Ces derniers sont similaires pour chaque mariage, mais la capacité à se différencier est importante. Certains acteurs se positionnent sur le segment du luxe. D'autres proposent des solutions sur mesure, et de nombreux acteurs décomposent les services en services complets, services limités et simple consultation.

En effet, les barrières à l'entrée dans le secteur des organisateurs de mariage sont inexistantes. Aucun diplôme officiel n'est exigé et les investissements en capital sont faibles, en particulier pour les organisateurs de mariage ayant un statut d'indépendant ou de travailleur indépendant. Les connaissances techniques requises sont modérées (***) et le temps d'apprentissage est court. Le besoin en main-d'œuvre est faible et peut se limiter à une ou deux personnes. L'activité d'organisateur de mariage est cependant difficile et nécessite une expertise dans de nombreux domaines ainsi qu'une gestion et une organisation rigoureuses. Le manque de notoriété des agences est le premier obstacle majeur pour les nouveaux entrants.

Selon mon-évenement il y a environ *** planificateurs enregistrés. La plupart de ...

3.2 L'activité des organisateurs de mariage

Vue d'ensemble

En France, le recours à un organisateur de mariage reste limité ; LCI affirme que le nombre de mariages organisés par ces entreprises s'élevait à * % seulement en ****, alors que weddingacademy indique qu'environ ** % de tous les mariages en France en **** ont fait appel à des wedding planners. Ce chiffre peut être comparé, par exemple, à celui des États-Unis, où le chiffre équivalent est d'environ ** %. En d'autres termes, il existe un énorme potentiel de croissance pour ce marché, surtout si l'on considère que de nombreux individus mènent une vie active avec des enfants et une carrière, ce qui favorise une augmentation de l'externalisation de ce service aux organisateurs de mariage

Le nombre de wedding planners en France reste difficile à estimer. Mon-évenement affirme qu'il y a plus de *** acteurs sur ce marché. Entre-temps, Weddingacademy indique que le nombre d'organisateurs de mariages en France est d'environ ***, sans qu'un acteur ait une position dominante. La même source indique qu'il existe en fait environ *** agences, mais qu'en raison d'un manque de professionnalisme, seules *** d'entre elles peuvent vivre de leur activité. Ce qui est sûr, c'est que le marché est très fragmenté.

Durée nécessaire pour l'organisation d'un mariage France, ****, en ...

3.3 Répartition géographique des organisateurs de mariage

Mon-evenement recense *** organisateurs de mariage en France. 

3.4 L'ASSOCEM

Dans la partie *.*, nous avons indiqué que le secteur souffre d'un manque de certification dans l'industrie (***). Une solution, cependant, est d'adhérer à l'ASSOCEM, l'association des organisateurs de mariage, qui a vu le jour en ****. Cette association regroupe les wedding planners de France et remplit plusieurs objectifs : 

Promouvoir la profession auprès du public, des administrations et des médias ; Professionnaliser les acteurs ; Établir des normes professionnelles ; Diffuser l'information entre les acteurs du marché ; Promouvoir la formation des wedding planners ; Faciliter les échanges avec les prestataires de services liés à l'organisation des mariages ; Sensibiliser le public aux services des organisateurs de mariages ; Être un relais entre les clients potentiels et les organisateurs de mariage membres de l'association. 

Ces mouvements de fédération sont le résultat de la mauvaise image des organisateurs de mariage ou de la méconnaissance des services par le grand public. L'accent est donc mis sur la communication avec les clients potentiels ainsi que sur la formation des organisateurs. L'objectif final est de professionnaliser au maximum les services. De nombreuses autres agences de planification de mariage proposent également des formations pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer sur le marché.  

Les membres de cette organisation sont représentés ...

4.1 Aperçu des services

Les services des organisateurs de mariage sont vastes et dépendent de ce que le client demande. L'intervention peut se limiter à une simple consultation, tandis que dans d'autres cas, le planificateur de mariage est entièrement responsable et organise l'ensemble du mariage. Par exemple, si un client a commencé à organiser son mariage, et a résolu des aspects tels que la salle de réception, le traiteur de mariage, etc. mais manque de prestataires de services dans d'autres catégories, le planificateur de mariage peut agir en complément.

Les différents services de l'organisateur de mariage sont énumérés ci-dessous, sur la base d'une liste exhaustive par ASSOCEM :

Organisation du mariage : c'est le cœur de métier. Les organisateurs de mariages doivent tenir compte des intérêts de leurs clients et, sur cette base, créer un service sur mesure. Cette responsabilité comprend par exemple la mise en relation des différents prestataires de services (***) afin de proposer au client un calendrier et un budget réaliste. Coordination pour le jour J : un des services les plus recherchés. Les clients peuvent externaliser cet élément qui est souvent source de stress. Le planificateur de mariage sera ...

4.2 Analyse des prix

Source: ****

Le tableau ci-dessus donne un aperçu des prix pratiqués par les organisateurs de mariage en France.

Certains organisateurs de mariage appliquent une tarification variable. Pour les organisateurs de mariage de premier ordre, ces frais s'élèvent à environ ** % du coût total du mariage. En d'autres termes, entre ** *** et ** *** euros TTC sont généralement facturés pour les budgets de mariage compris entre *** *** et *** *** euros. Ce prix comprend une équipe de plusieurs personnes qui sont chargées de toute la logistique et de la planification du mariage. Néanmoins, les structures d'honoraires peuvent varier, et certains professionnels facturent un montant fixe. Certains acteurs incluent des tarifs supplémentaires qui vont de *** à * *** € par jour.

4.3 Tendances de l'offre

Les mariages comprennent de nombreux services et produits à prendre en compte. Ceux-ci incluent le lieu, la décoration les vêtements (***), et les services indirects qui sont achetés en relation avec le mariage, comme la lune de miel.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu de l'offre de lieux de mariage en France (***). Cette mesure est pertinente pour les organisateurs de mariage car ils doivent adapter leur service en fonction du lieu

Répartition des lieux de mariage, en France France, ****, en pourcentage Source: ****

En ****, on constate que ** % des mariages se font dans la résidence des mariés, suivie des salles de réception (***).

Les établissements professionnels qui organisent des réceptions de mariage offrent souvent aussi des services annexes aux organisateurs. Cela peut se traduire par l'accès à une piscine dans le cas d'un hôtel, ou par des boissons et de la nourriture si le mariage a lieu dans un restaurant. En outre, le Casino de Royal offre aux invités la possibilité de jouer au bowling, au golf, au tennis, au VTT, etc. [***]

Enfin, les salles de mariage sont généralement grandes car elles doivent pouvoir accueillir un espace de danse ; en général, elles ...

4.4 De nouvelles offres éco-responsables

Les Français, et notamment les jeunes générations, sont de plus en plus soucieux de leur impact environnemental. Bien que l'organisation de mariages écologiques soit marginale aujourd'hui, cette tendance pourrait bien s'accentuer dans les années à venir lorsque les millénales seront en âge de se marier.

En effet, en ****, ** % des Français considèrent que l'organisation d'un mariage éco-responsable est une priorité. Et, bien que trois-quart des Français ne le considèrent pas comme une priorité, ils sont prêts à réaliser certains actes plus écologiques tels que le choix d'un traiteur éco-responsable (***).

Les efforts que les Français sont prets à faire pour l'organisation d'un mariage plus vertueux France, ****, % Source: ****

L'entreprise Margoo l'a bien compris et met en relations les futurs mariés avec des prestataires éco-responsables. Voici quelques agences de Wedding planner spécialisées dans l'organisation d'un mariage avec une empreinte "plus verte" et les actions éco-responsables qu'elles mènent : The Green Wedding, PachaMama Evenements, Your eco story, Les Histoires Naturelles, ...

5.1 Règlementation

Aspects administratifs

L'exploitation d'un appartement, d'une salle de réception ou même d'un chalet n'est soumise à aucun statut professionnel particulier. La location d'un bien immobilier est possible sans création de société. Seules les normes en vigueur (***) et la déclaration fiscale de cette location sont obligatoires.

Pour transformer un établissement en une location de salle pour une activité génératrice de revenus à part entière, il peut être intéressant de créer une entreprise commerciale. Si des travaux doivent être effectués ou si un financement doit être trouvé, une SARL ou une SAS peut être un choix judicieux.

Rien n'empêche de protéger ce bien immobilier ou de bénéficier d'un régime fiscal avantageux en créant une SCI (***) qui fera la distinction avec votre patrimoine personnel ou familial et mettra les locaux à la disposition de la société ainsi créée.

Normes de bruit

Les bruits des activités artisanales, commerciales et industrielles non classées sont considérés par la réglementation comme des bruits de voisinage. Par un décret du ** août **** (***), des dispositions réglementaires relatives à la lutte contre les bruits d'activités ont été introduites ...

6.1 Segmentation

• Laura Z Organisation
• Label'Emotion LTD
• L'Amande & Co
• Ceremonize
• Cigales et Petits Fours
• Cassia Thomas Weddings
• Mariage dans l'Air
• Organsa Wedding Planner Paris
• GIACOMELLI - Wedding Planner France et Italie
• Corsica Wedding
• Les Demoiselles De Madame - Wedding Planner
• Atout Coeur Wedding
• Chrystelle Baudillon Events My Wedding Dreams
• Wedding and co
• Coup 2 Coeur events
• Wed'Love
• Events Musica Live Productions
• Elo'Events
• Moony Events
• Luna Events
• Les Noces de Chêne
• Rendez-vous pris
• Fanny Miller Events
• Léa Event Agency
• LS Events
• Superplanner Bordeaux
• Jardin d'Event
• Jules et moi
• Mirabilis
• Jeevan
• Un jour à part
• Les Têtes Chercheuses
• Sweet Love & Confettis