Contrairement au marché américain ou britannique, l’univers des études de marché est relativement réduit en France. Il compte quelques leaders comme Xerfi et LesEchos Études qui proposent des études très complètes (350 pages en moyenne) à des prix allant de 700€ à 5000€. En marge de ces acteurs gravitent de nombreuses structures qui proposent des services d’études de marché à la demande (indépendants, junior-entreprises, etc.).
Les études produites par ces leaders sont destinées à des investisseurs, des consultants, des directeurs marketing ou des chefs d'entreprise, des profils qui ont peu de temps disponible ( et très très peu pour lire un pdf de 350 pages) !
Les études proposées par des indépendants ou juniors entreprises sont également onéreuses, car elles ne sont destinées qu'à un unique client qui doit supporter l’ensemble des coûts de production de l’étude.
Un trou dans la raquette
Force est de constater qu'il existe peu d'alternatives entre une étude à 800€ et une recherche Google.
Accéder aux ressources payantes, décortiquer la presse économique et les rapports d’entreprises, vérifier les sources et les chiffres: construire une étude de marché est un processus très chronophage. Nous avons choisi d’industrialiser la production d’études de marché afin de proposer un produit à un prix accessible.
LE PRIX, UN ÉLÉMENT CLÉ DANS L'ACHAT d'UNE ÉTUDE
Une étude de marché est, le plus souvent utilisée pour avoir une vision claire du potentiel d’un marché. Il s'agit souvent de la première étape avant le lancement d’investissements plus conséquents (rachat, lancement d'un produit, mission de conseil). Cependant, l'accès à une analyse du marché ne justifie pas toujours un investissement de plusieurs milliers d’euros. Le prix est donc un élément clé dans la décision d’achat.
Comme dans toute industrie, réduire le prix de vente implique de réduire le coût de production. Il s’agit pour nous de réduire le temps que passe un analyste à étudier un marché sans pour autant réduire la qualité de l’étude.
Pour cela, nous avons mis en place plusieurs outils afin d'atteindre le prix cible de 89€:
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La standardisation de la structure d’une étude de marché. L'étude d’un marché est normée afin de piloter l’analyste tout au long de son travail et assurer que toutes les problématiques ont bien été traitées.
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Capitaliser sur dles études déjà produites. Lorsqu’un analyste travaille, par exemple, sur la demande pour le marché du shampooing en France, celui-ci étudie le comportement d’achat des femmes urbaines entre 25 et 40 ans. Cette analyse est stockée et sera reprise et adaptée lorsque nous publierons une étude sur le marché du prêt-à-porter féminin en ligne, un marché pour lequel la cible est identique.
Et 40 pages maximum !
Dans un univers où l’information inonde les décideurs par de nombreux canaux, les utilisateurs privilégient les supports courts et graphiques. Il est donc indispensable d’être synthétique pour être lu.
Nous avons ainsi divisé les études traditionnelles en sous-segments afin de pouvoir proposer une analyse complète en 40 pages maximum. Le marché des équipementiers automobile est découpée en plusieurs études: le marché des rétroviseurs, le marché des essuie-glaces, etc.
Nous proposons également un format digital qui permet une navigation conviviale et un accès plus simple aux données et aux sources d’une étude de marché.
une demande POUR DES Études SYNTHÉTIQUES Á MOINS DE 100€ !
Nous existons parce qu’il existe une demande pour un format d’étude de marché synthétique à un prix raisonnable. Il nous a fallu plusieurs années afin de définir quelles sont les informations indispensables pour qu'une étude de marché soit complète et comment les assembler rapidement.
Nous mettons aujourd’hui plus de 150 études de marché à jour par mois sur plus de 5 pays en Europe dans un délai inférieur à 5 jours ouvrés.
