Le marché du dentifrice - Allemagne

1.1 Introduction

Le marché du dentifrice concerne les produits destinés au nettoyage et à la protection des dents et des gencives. Les segments clés de ce marché incluent les dentifrices pour le blanchiment des dents, la lutte contre les caries, la protection des gencives et la sensibilité dentaire. Il existe différentes formes de dentifrice. Le dentifrice sous forme de pâte est le plus connu mais des solutions sous forme de comprimés à croquer se développent également. L'ingrédient actif le plus courant dans le dentifrice est le fluorure, qui aide à renforcer l'émail dentaire et à prévenir les caries.

Le marché mondial du dentifrice a un TCAC de 3,6% sur la période de 2020 à 2027 et ce marché est évalué à environ 30 milliards de dollars. Cette croissance constante est principalement due à l'augmentation de la demande de produits d'hygiène bucco-dentaire à l’échelle globale portée par les pays dont le niveau de revenu est en hausse notable. Un des segments de ce marché le plus développé concerne les dentifrices pour le blanchiment des dents, en raison de la préoccupation croissante des consommateurs pour leur apparence portée par les tendances sur les réseaux sociaux.

En Allemagne, le marché du dentifrice a lui aussi connu une croissance constante ces dernières années. Cependant, les consommateurs allemands recherchent des produits respectueux de l’environnement et de la santé. De ce fait, la demande pour des dentifrices naturels, biologiques et sans fluorure augmente en Allemagne. Par ailleurs les dentifrices solides à croquer gagnent en popularité car ils permettent de réduire la liste d’ingrédients chimiques et les déchets dus aux emballages des dentifrices traditionnels. 

Les principales entreprises présentent sur ce marché en Allemagne sont des géants de l’industrie comme par exemple :

• Colgate & Sensodyne 
• Elmex, marque fondée en suisse avec une forte présence dans les pays germanophones.

Le marché du dentifrice en Allemagne évolue vers des produits plus respectueux de l'environnement et de la santé. Des nouvelles marques proposant des dentifrices alternatifs mais ne bénéficient pas de la même image de marque à laquelle les consommateurs font confiance. Pour rejoindre ce marché hautement concurrentiel, des stratégies marketing offensives doivent être mises en place pour rivaliser avec les géants de l’industrie.