Der markt für gebrauchte fahrzeuge - Deutschland

1.1 Einführung

Auf dem markt für Gebrauchtwagen werden jedes Jahr alle Arten von Fahrzeugen verkauft. Dabei kann es sich um pkw, Nutzfahrzeuge oder Sportwagen handeln. Diese Fahrzeuge können sich in allen Zuständen befinden und werden in den meisten Fällen zwischen Privatpersonen verkauft. 

Weltweit macht der Gebrauchtwagenmarkt einen großen Teil aller verkauften Fahrzeuge aus.  Die Hauptverkäufer sind Privatpersonen, es kann sich aber auch um Autohändler handeln. Auch Auktionen werden zum Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen durchgeführt, sind aber weit weniger verbreitet und richten sich vor allem an Autoenthusiasten.  Die Nachfrage nach Gebrauchtfahrzeugen steigt jährlich. Mehreren Studien zufolge soll die Zahl der verkauften Gebrauchtwagen im Zeitraum von 2023 bis 2027 um 10 % steigen. 

In Deutschland gab es einen starken Anstieg der Verkaufszahlen von Gebrauchtwagen. Deutsche Verbraucher kaufen am liebsten deutsche Autos und insgesamt sind es eher die Premiumfahrzeuge, die von deutschen Verbrauchern geschätzt werden. Die Deutschen sind jedoch sehr anspruchsvoll und suchen Autos die die folgenden Kriteria anbieten:

• zuverlässigkeit
• in sehr gutem Zustand 
• zu wettbewerbsfähigen Preisen

Die wichtigsten Unternehmen auf dem deutschen Gebrauchtwagenmarkt sind die folgenden:

• AutoUncle
• AutoScout24
• 12gebrauchtwagen
• Mobile.de

Unternehmen wie Heycar, die mehr Wert auf den Online-Verkauf legen, sind ebenfalls auf dem Vormarsch.

In Deutschland gibt es seit einigen Jahren einen starken Anstieg der Nachfrage nach gebrauchten Elektrofahrzeugen. Die deutschen Verbraucher sind sich der Umweltauswirkungen, die der Kauf eines Neuwagens mit sich bringt, stärker bewusst, was erklärt, warum der Gebrauchtwagenmarkt so stark gewachsen ist. Andererseits ist der Markt stark umkämpft und der Erfolg von Unternehmen, die Gebrauchtwagen verkaufen, hängt von ihrem Ruf ab. Aus diesem Grund müssen neue Unternehmen, die in diesen Markt einsteigen wollen, ihn genau kennen, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, mit der sie loyale Kunden gewinnen können, die ihnen auch im Laufe der Zeit treu bleiben.